Comunicaciones VRIIC

Tras la realización de 7 talleres y 3 charlas que abordaron temáticas relativas a proyectos I+D, propiedad intelectual y transferencia tecnológica, la semana pasada culminó el ciclo formativo de la tercera versión del programa, que organizó la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. ¿Cómo se puede comunicar de forma efectiva un proyecto científico tecnológico? ¿Existen técnicas que nos ayuden a exponerlo en un corto tiempo y que resulte entendible para la audiencia?  Estas son algunas de las interrogantes que intentó despejar el último taller del Programa “Impacta I+D 2023”, denominado “¨Pitch y Comunicación de Proyectos I+D+i”, organizado por  la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) de la VRIIC. Esta sesión teórica y práctica estuvo a cargo de Antonio Iturra, ingeniero civil industrial, Máster © en Nuevas Economías y experto de Ematris, en temas de innovación y emprendimiento, entre otros. “Tomando el método Power Pitch del experto Héctor Sepúlveda, más que referirnos al pitch, en primer lugar, debemos hablar de narrativas de valor. El producto o de qué se trata nuestro proyecto, siempre debe estar al final de una presentación”, enfatizó Iturra.  Además de lo anterior, entregó algunas claves que permiten a cualquier expositor crear un pitch más atractivo, y que logre llamar la atención de un potencial cliente. Las 5 claves para comunicar ideas de alto impacto A continuación, un resumen con los principales tips que entregados en el taller para elaborar un pitch que comunique una idea  o un proyecto innovador: 1.- Definir la problemática del mercado al cual nos dirigimos: De acuerdo al experto, para identificar el dolor que existe en un sector, industria o empresa determinados, recomendó recabar información clave y utilizar métricas, que nos permitan conocer con exactitud a cuántos segmentos impacta ese problema, o cuántas pérdidas económicas o de recursos genera, entre otros más. 2.- Identificar soluciones y alternativas actuales en el mercado:  En este punto, la idea es recabar la mayor cantidad de información de valor que exista de la competencia, en cuanto al desarrollo y comercialización de productos y sustitutos que están entregando soluciones a las problemáticas del mercado. Para ello es necesario que despejemos las siguientes interrogantes: ¿Cuál es nuestra competencia?, ¿qué empresa desarrolla una solución parecida a la nuestra? o ¿cuál es el valor de su producto o servicio? 3.- Comunicar el valor del proyecto: El charlista explicó que se debe hablar de cuál es el valor y el aporte que entrega nuestra iniciativa. Para comunicar con claridad dicho valor, debemos responder interrogantes como: ¿De qué se trata nuestro proyecto o productos?, ¿cómo funciona?, ¿qué beneficios logra? o ¿en qué aspectos es mejor que la competencia? 4.- Capturar la atención desde el relato: Uno de los tips que entregó Antonio Iturra para la presentación de una idea o proyecto es enfocarse en el relato, pues este sostiene y mantiene un pitch, donde “contamos una historia” (storytelling). En segundo lugar, está la presentación visual o PPT, que cumple la función de anclaje y orientación de las ideas a exponer, por lo tanto debe ser lo más sintética posible 5.- Transmitir seguridad al hablar: El manejo de la postura corporal es clave para proyectar confianza, y firmeza cuando hablamos en público o de cara a un potencial cliente. En este punto, el especialista aconsejó entrenar y ocupar la postura denominada VASE (vertical, abierta, simétrica y estable), la cual trasmite seguridad. Para las y los interesados en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web dgt.usach.cl o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://youtu.be/uY1WcHMlg5A

La iniciativa estudió la presencia, magnitud y duración de los niveles de anticuerpos contra el virus SARS-CoV-2 en adultos inscritos en el programa de salud cardiovascular en tres CESFAM de la comuna de Pedro Aguirre Cerda y contó con la colaboraron la red de laboratorios BioNet, la empresa de insumos médicos Siemens Healthcare y la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Con una activa participación de vecinos y vecinas de la comuna de Pedro Aguirre Cerda, el pasado jueves 17 de noviembre se dieron a conocer los principales resultados del estudio “Respuesta inmune humoral al COVID-19 en pacientes con riesgo cardiovascular”, proyecto liderado por la Dra. Vivienne Bachelet, investigadora de la Escuela de Medicina de la Universidad de Santiago. La actividad se realizó en la Casa de la Cultura de Pedro Aguirre Cerda, oportunidad en la que la investigadora Vivienne Bachelet dio cuenta del desarrollo del estudio que fue financiado por el Fondo Nacional de Investigación en Salud (FONIS 2021). Entre mayo de 2022 y junio de 2023, se estableció una cohorte de 914 adultos con factores de riesgo cardiovascular para evaluar la presencia, cantidad y duración de anticuerpos anti-SARS-CoV-2 en personas que están inscritas en el Programa de Salud Cardiovascular de tres CESFAM de la comuna de Pedro Aguirre Cerda. El estudio contó con la colaboración de la red de laboratorios BioNet y la empresa de insumos médicos Siemens Healthcare, ambos como instituciones asociadas. Siendo este un estudio longitudinal, y una vez concluido el seguimiento de todos los participantes, los investigadores van a poder evaluar la dinámica de anticuerpos neutralizantes en esta población a lo largo de un año de seguimiento, lo que permitirá ver la respuesta inmune humoral que se genera en respuesta a vacunas o a infección por SARS-CoV-2. El estudio ha contado también con el apoyo de la Dirección de Gestión Tecnológica de la Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación USACH, tanto para la contratación de profesionales especializados, como en permitir el prolongamiento del seguimiento de una submuestra de la cohorte por seis meses más. En el acto de presentación de resultados ante la comunidad de Pedro Aguirre Cerda, la Dra. Bachelet agradeció la disposición voluntaria de más de 900 usuarios adultos a enrolarse en la cohorte. “Era importante presentar los resultados y compartirlos con la comunidad. En ese sentido uno de los principales logros del proyecto fue haber podido constituir la cohorte con 914 personas inscritas en el programa de salud cardiovascular y mantener el seguimiento con muy bajas pérdidas”, afirma la Dra. Bachelet. Conocimiento para la toma de decisiones  El estudio tiene importantes implicancias en el ámbito de la salud pública, ya que gracias a sus resultados las autoridades sanitarias podrán disponer de mejor evidencia generada en población local para la toma de decisiones respecto los programas de vacunación futuros. “Necesitamos esta información para saber cómo responden las personas adultas con factores de riesgo cardiovascular al virus que causó la pandemia COVID-19 y en particular conocer si después de haberse expuesto al virus, o a porciones del virus en las vacunas, son capaces de desarrollar inmunidad o defensas mediante anticuerpos, cuánto duran los anticuerpos después de una vacuna y si los niveles de estos son altos o no tan altos o decaen”, explica la investigadora Vivienne Bachelet. Unos de los principales resultados obtenidos gracias al estudio es que hoy es posible saber la duración de los anticuerpos neutralizantes anti-SARS-CoV-2 en la sangre una vez recibida la vacuna. “Lo que hemos podido ver hasta ahora es que todos los participantes mantienen en el tiempo estos anticuerpos neutralizantes, lo que es positivo, porque eso permite que cuando una persona se contagie, el impacto sobre la salud sea menos grave”, explica la Dra. Bachelet. El segundo resultado de la investigación fue la creación de una seroteca con muestras de suero obtenido de las tomas de sangre de los participantes del estudio, previo consentimiento de cada uno de ellos. Las muestras que se están generando durante el seguimiento de la cohorte están siendo guardadas indefinidamente a muy bajas temperaturas (-80 grados) en la Facultad de Química y Biología de la Universidad de Santiago.  “Actualmente no sabemos qué variantes del virus puedan llegar en el futuro. Si se presenta una nueva variante, será posible tomar una muestra de alícuotas guardadas que tienen metadatos clínicos completos y enviarla al Instituto de Salud Pública para que se analice la capacidad neutralizante que tiene frente a eventuales nuevas variantes, aunque esto ocurra en 2 o 3 años más. Si se determina que la muestra de alícuotas tiene capacidad neutralizante, sabremos que la población va a estar protegida. Al contrario, si se descubre que no puede neutralizar una variante, entonces tenemos un problema que abordar con las medidas correspondientes. Es decir, en cualquiera de los dos casos, se trata de información relevante para la toma de decisiones sanitarias y que se obtiene muy rápidamente”, afirma la Dra. Bachelet. La seroteca, además, permitirá la realización de otros estudios para responder nuevas preguntas de interés para la comunidad científica en futuros proyectos y estudios. Tras esta primera etapa, el estudio se extenderá por 6 meses más para prolongar el seguimiento de una submuestra de la cohorte, hasta llegar a un año y medio, y robustecer la seroteca. Adicionalmente, y de obtenerse los fondos necesarios, se podrá estudiar los componentes inflamatorios que pueda tener esta población con riesgo cardiovascular, y cómo están sus anticuerpos y su inmunidad celular frente al SARS-CoV-2. Para el Dr. Ignacio Silva, médico infectólogo, subdirector médico del Servicio de Salud Metropolitano Sur y coinvestigador del estudio, esta investigación resulta relevante porque actualmente “las decisiones que se toman respecto de la pandemia se basan en estudios generados en otros países, es decir, tenemos poca información y poco desarrollo de estudios en Chile y con comunidades propias de nuestro país, que tiene su genética y comorbilidades particulares. Y tener información de nuestros pacientes nos permite tomar decisiones dirigidas y concretas para nuestra población”. “En ese sentido el estudio entrega resultados valiosos para

El diseño de modelos de negocio para una economía circular y sus estrategias fueron los temas centrales del encuentro, que fue dictado por la experta Donatella Fuccaro Tellechea, quien es Directora de la Fundación La Ciudad Posible. Dicha sesión es parte de este programa, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Este martes  14 de noviembre  se llevó a cabo la última charla correspondiente al Programa “Impacta I+D 2023”, en donde se ahondó en el diseño, la cadena de valor y los patrones asociados al modelo de negocio circular, entre otros temas. La sesión fue dictada por la experta Donatella Fuccaro Tellechea, quien es bióloga, Magíster en Gestión y Ordenamiento Ambiental,  y Diplomada en Gestión Energética Local. Además, es consultora en economía circular, y en gestión ambiental de ciudades y territorios, entre otros. En la actualidad, es Directora de la Fundación La Ciudad Posible. En su intervención, la charlista se refirió al diseño de modelos de negocio para una economía circular, entendiendo este concepto como “el rediseño económico para desacoplar gradualmente el crecimiento infinito del consumo de recursos finitos”. Asimismo, dijo que hoy estamos ante “una economía de un sistema dominante que está colapsando, debido a los problemas de cambio climático, seguridad hídrica, biodiversidad y contaminación, entre muchos otros que nos afectan”. Añadió que, en paralelo a dicha realidad, existe un sistema emergente, basado en  “alternativas aisladas que comienzan a surgir lentamente y que dan paso a lo nuevo, por lo que estamos en un periódo de transición”. También detalló, que al hablar de nuevas economías nos estamos refiriendo a aquellas que son de tipo circular, regenerativas, baja en carbono y la bioeconomía. A estas se suman, las economías sociales como las inclusivas, del bien común, locales, del bienestar, colaborativas y la denominada creativa/naranja. Precisó que en estos tiempos, las empresas pueden “transformarse en compañías con propósito con triple impacto, es decir  orientarse a diseñar soluciones para resolver problemas que aún no están resueltos y que otros no se atreven, con productos o servicios de alto valor emocional e impacto”. Asimismo, recalcó que actualmente hay 5 tendencias que impulsan la innovación en modelos de negocio, que son: la nueva demografía de consumo, el aumento del costo de las materias primas, la responsabilidad del límite planetario, la demanda de la industria, política pública o proveedores; y la curiosidad y potencial de innovación. Diseño y estrategias de la economía circular De acuerdo a la expositora la “economía circular  es restaurativa y regenerativa por diseño”. Ello está basado en estrategias de producción, poder reducir la entrada de los materiales y energía, limitar la producción de desechos vírgenes y en poder cerrar los «bucles» o flujos económicos y ecológicos de los recursos. Al respecto, comentó que para “proveer las necesidades humanas dentro de los límites ecológicos se requiere una profunda revolución cultural. Y toda revolución está cargada con mucha confusión e incertidumbre y es allí donde se necesitan herramientas y habilitadores”. En este contexto, abordó la escasez de recursos naturales que está afectando al planeta y manifestó que un hecho clave  es lo que  está ocurriendo en la Tabla Periódica, en donde 44  de sus 118 elementos químicos “se encuentran en peligro de extinción y podrían resultar insuficientes en un futuro no muy lejano”. Para graficar la situación, explicó que para la fabricación de un teléfono celular se utilizan 40 elementos químicos. Otro de los temas que trató fue el enfoque del diseño en los modelos de negocios de las nuevas economías. En ese punto, aseguró que “hay 4 bloques fundamentales para la transición circular: Diseño de producto circular desde el inicio; cómo crear nuevos modelos de negocios, poder invertir ciclos o cascadas, y generar condiciones sistémicas entre los recursos”. La experta también se abordó a los patrones de los modelos de negocios circulares, en cuyo diseño “incorporamos el marco de las 9R, los principios de la economía circular, azul, bien común, biomimética y otras nuevas economías, y sistematizamos en 17 patrones de diseño circular”, que además consideran las estrategias ReSOLVE de regenerar, compartir, optimizar, circularidad, virtualizar e intercambiar. Finalmente, profundizó en cada uno de los patrones, entre los que se encuentran la biomimética, el ecodiseño, los recursos inteligentes, el código abierto, la logística reversa, la simbiosis industrial, la industria 4.0 y las comunidades locales. Para quienes se interesen en revivir esta charla, la pueden revisar en la web o en este link. Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación

El concepto de oportunidad, la introducción de un producto al mercado y aplicar estrategias GTM (Go To Market), fueron parte de los temas tratados en la sexta sesión de este Programa, el cual es organizado por nuestra Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Con el objetivo de poder estimar las oportunidades y los impactos de un proyecto I+D, este jueves 09 de noviembre se llevó a cabo el taller “Modelos de negocio. Masificación y Go To Market” del Programa “Impacta I+D 2023”, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) de la VRIIC. Al igual que las sesiones anteriores, este nuevo taller fue teórico y práctico, donde las y los asistentes pudieron ahondar en qué se entiende por oportunidad, de qué manera se pueden dimensionar sus impactos en el sector productivo, cómo definir  la estrategia de introducción al mercado y además, se entregaron consejos sobre lineamientos GTM (Go To Market). Este encuentro estuvo a cargo de Jorge Andrade, quien es ingeniero civil industrial, Diplomado en Herramientas de Innovación y Metodologías Ágiles para la Gestión de Proyectos y especialista en facilitación de procesos de gestión de innovación.  Durante su intervención, el profesional enfatizó que frente al desarrollo de un proyecto,  no sólo debemos “definir una propuesta de valor de lo que estamos ofreciendo, sino también considerar sus altos impactos económicos, sociales y ambientales”. Asimismo,  dijo que era necesario conocer dichos impactos, para lo cual debemos dimensionar el mercado que requiere nuestro producto o servicio. Las 5 claves para identificar oportunidades en el mercado A continuación,  un resumen con los principales puntos que se trataron en el taller del ciclo formativo de “Impacta I+D 2023”: 1.- Detectar oportunidades en el mercado y la industria: De acuerdo al especialista, las oportunidades se definen a partir del “cruce entre nuestro mercado, el cual tiene una necesidad por un producto o servicio,  y la industria, la cual requiere de soluciones. Por ejemplo, podemos analizar que el sector pesquero gasta al año, un gran presupuesto en el mantenimiento de sus equipos mecánicos y ese gasto va creciendo anualmente. Si cuento con una tecnología que permita disminuir sus gastos, ahí podemos encontrar una muy buena oportunidad”, explicó. 2.- Dimensionar las oportunidades en el mercado: Para lograr este propósito, el expositor aconsejó ocupar las herramientas TAM, que permite identificar el mercado total o global al cual se puede acceder con nuestro desarrollo; SAM, que nos ayuda definir el mercado potencial que podría consumir esta  tecnología y por último está el SAM para determinara el mercado objetivo. Asimismo, para llegar a estimar las ventas en estos mercados se utilizan dos tipos de métodos: botton up, donde el total de ventas locales permite proyectar el  mercado global y  el top down que  sirve  para  evaluar el mercado local, a partir del global. 3.- Entender el modelo de ingresos: En este punto, el expositor comentó que primero se debe entender el tipo de modelo de negocio de nuestra empresa o proyecto, y una vez definido, identificar la fuente de ingresos. En la actualidad, existen distintos modelos, entre los cuales se encuentran los de plataforma multilateral  (Facebook y Android); y los freemium, es decir entregar servicios gratuitos más una componente premium de pago (Spotify y Dropbox), entre otros más. 4.- Establecer el camino de la tecnología al mercado: Para lograr este propósito, el profesional se refirió al modelo Customer Development desarrollado por Steve Blank, que  generó una herramienta para identificar el proceso de desarrollo de clientes, el cual se divide en dos etapas. En la primera parte, está la búsqueda del modelo de negocio a validar entre instituciones y empresas, y luego, se verifica si hay clientes interesados en esa tecnología. En la segunda fase, se ejecuta el modelo de negocio, optimizando el proceso de ventas para llegar a los clientes y se construye la compañía. 5.- Ocupar la estrategia GTM: Su aplicación nos permite la introducción de nuestra tecnologías al mercado y su escalamiento, para lo cual definimos qué tecnologías se ofrecerá, sus canales de venta o distribución y quiénes son los clientes. Dicha estrategia comprende tres etapas de desarrollo: pilotaje de la tecnología, penetración, escalamiento e internacionalización. Para las y los interesados en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://youtu.be/Fnn3yStoOto