Comunicaciones VRIIC

A través de 3 charlas y 7 talleres, el programa de formación brindó a las y los participantes herramientas concretas y prácticas para mejorar la postulación a fondos de financiamiento, gestionar de forma efectiva los proyectos de I+D+i, entender cómo diseñar un modelo de negocios y aprender de estrategias para introducir las innovaciones al mercado, entre otras temáticas abordadas. Nuevos conocimientos y manejo de herramientas prácticas en cuanto a la gestión de proyectos de investigación aplicada y transferencia tecnológica, obtuvieron quienes participaron en la segunda versión del programa de formación Impacta I+D 2022, realizado entre agosto y octubre. La instancia fue organizada por la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT), de la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación (VRIDEI), logrando convocar a más de 110 inscritas/os entre investigadoras/es, gestoras/es tecnológicas/os y estudiantes de postgrado, provenientes de distintas facultades, departamentos, centros de investigación y laboratorios de la Universidad de Santiago. “El Programa Impacta se ha transformado en un espacio de apoyo para profundizar y compartir experiencias en cuanto a la gestión de proyectos de investigación y desarrollo, además de su transferencia tecnológica a la sociedad. De esta manera, nos alineamos con  nuestro compromiso de fomentar la investigación, el desarrollo y la  innovación que nace en la Universidad para impactar económica, social y medioambiental al país”, destaca el Dr. Jorge Pavez, vicerrector de Investigación, Desarrollo e Innovación. Cabe destacar que el ciclo contó con 7 talleres y 3 charlas que fueron dictados por expertas/os en la materia, donde “los asistentes pudieron ahondar en temáticas como la postulación a fondos de financiamiento, gestionar de forma efectiva los proyectos de I+D+i, diseñar un modelo de negocios para proyectos científicos o conocer estrategias para introducir las innovaciones al mercado, entre otros”, resalta Rodrigo Morgado, director de la DGT.  Participantes valoran lo aprendido Sumergirse en la investigación aplicada y adicionalmente, lograr una transferencia tecnológica, es un proceso que no siempre resulta fácil para las y los investigadores. Por eso, aprender sobre estos temas y conocer experiencias a través del Impacta 2022, fue uno de los aspectos que más valoraron algunos participantes. Ese es el caso de Gonzalo Acuña, investigador y académico del Departamento de Ingeniería Informática, quien enfatiza que participar “significó obtener tres beneficios. El primero, es la posibilidad de adquirir conocimientos y material muy interesantes sobre la forma de gestionar la investigación aplicada y acercamiento con la industria. Segundo, en las charlas pude conocer experiencias concretas de iniciativas que se han desarrollado a partir de la investigación aplicada, donde se presentaron experiencias positivas y negativas, los métodos utilizados y cuál fue trayectoria necesaria para llevar una investigación a la industria. Por último, pude exponer mi experiencia, en términos del proyecto de investigación aplicada que he estado desarrollando en los últimos años, y recibí feedback de parte de los expositores”.  La misma percepción comparte Carolina Chávez, investigadora en el Centro de Economía del Hidrógeno y en Smart City Lab, y jefa de Vinculación con el Medio Nacional de la dirección de Vinculación con el Medio, todos en la Facultad de Ingeniería. Explica que el ciclo de encuentros aporta “en el desarrollo de las capacidades que se puedan instalar en la Universidad para la transferencia tecnológica” vinculada a la comunidad. Agrega que es “una área muy importante, que hace falta en el país para el desarrollo de la matriz productiva económica y social, en donde las universidades juegan un rol fundamental en estas temáticas, aportando al desarrollo sustentable”.  Asimismo, enfatiza que el programa “nos permitió conocer las etapas de los procesos de transferencia tecnológica y gestión de proyectos, cómo se relacionan las distintas temáticas, cuál es el grado de involucramiento que las iniciativas deben tener para convertirse en transferencia tecnológica y generar un ecosistema que empuje el desarrollo del país, entre otros”. Una valoración similar tiene la Dra. Claudia Ortiz, académica e investigadora Usach, quien dictó la charla  “Experiencia y desafíos en la I+D aplicada con empresas y proyectos de transferencia tecnológica”. Manifiesta que “Impacta I+D ha recogido las necesidades de la comunidad universitaria para poder acortar brechas en términos de emprendimiento y transferencia de resultados de investigación y desarrollo”.  Finalmente, puntualiza la importancia de darle valor a ese conocimiento que entrega Impacta y que desde su participación como expositora, fue fundamental “compartir experiencias, éxitos y fracasos, lo cual es muy enriquecedor. El contar con experiencias de otras personas, a una le hace poner en perspectiva lo que está planteando y quiere desarrollar”. Interesadas/os en conocer más detalles de Impacta I+ D 2022, les invitamos acceder a la web del programa. Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación

Durante la sesión se trataron diversos aspectos relacionados con la validación técnica y comercial de una solución tecnológica, así como los  testeos en etapas tempranas con potenciales usuarias/os, utilizando prototipos de baja y alta fidelidad. Este 13 de octubre se desarrolló el último de los encuentros que se programaron para la segunda versión del programa de formación Impacta I+D, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica de la Vridei. Se trata del Taller 7 “Desarrollo de prototipos y validación comercial”, que estuvo a cargo de los expertos de la consultora Ematris, Jorge Andrade, Jefe de Proyectos en Gestión de Innovación, y  Jorge Bustamante, Socio y Gerente General. En la jornada, ambos hablaron acerca de la importancia de validar técnica y comercialmente una solución tecnológica, así como los testeos en etapas tempranas con potenciales usuarias/os, utilizando prototipos de baja y alta fidelidad. Durante su intervención, destacaron que era necesario definir qué se va a validar, de manera “que la tecnología se ajuste a la necesidad del sector y de usuarias/os”. Por lo mismo, dijeron que las validaciones de innovación debían cumplir con tres requisitos claves: deseabilidad, es decir que la iniciativa resuelva uno o más problemas; factibilidad técnica para que pueda ser implementada y que el negocio sea viable en cuanto a sus impactos versus sus beneficios. Para realizar una validación, recomendaron utilizar prototipos simples como bosquejos, maquetas, landing page, brochure y otros para presentar a potenciales clientes, proveedores y actores del sector.  Esto es lo que se denomina MVP (Producto Mínimamente Viable), el cual representa “versiones de nuestra solución y nos permite validar, a travès de entrevistas o conversaciones con actores claves, para que nos den información frente a este MVP y detectar si tienen interés en adoptar la solución”, explicaron. Madurez de la tecnología y del mercado Otro de los puntos que trató el taller fue el poder medir la madurez, tanto de la tecnología como del mercado, lo cual se puede realizar de manera paralela hasta obtener el producto o servicio que se va a comercializar. En el primer caso, comentaron que la madurez tecnológica se puede medir mediante la escala TLR (Technology Readiness Level), el cual comprende 9 niveles: el TLR 1 al 3 va desde el desarrollo hasta la validación de la idea, mientras que del TLR 4 al 6 se desarrolla y valida los primeros prototipos en laboratorio. Por último, los TLRs del 7 al 9, comprenden desde la validación del prototipo en un entorno real hasta cuando el producto se encuentra desarrollado y listo para su comercialización. Asimismo, resaltaron que junto con avanzar con los primeros prototipos, también debemos centrarnos en despejar otras variables relacionadas con el negocio: el problema del cliente que necesita resolver, el viaje del usuario en relación al producto o servicio, la propuesta de valor, la validación comercial y madurez del negocio, y la generación de un plan de validación, que incluya métricas, entre otros. Posteriormente, para que la tecnología pueda ser adoptada, se inicia ese camino donde primero aparecen los adoptadores temprano o quienes están dispuestos a invertir en esta. Luego, hay que convencer y capturar a un segmento  más amplio: la mayoría tardía.  De acuerdo con los expertos, durante este tiempo surgen preguntas como: ¿existe el problema y se puede resolver?, ¿se cuenta con el equipo para solucionarlo?, ¿es el producto deseable para el segmento objetivo? y ¿entendemos el modelo para ser sostenible? Una forma de llegar a las respuestas es aplicando el MRL (Market Readiness Level), el cual mide los avances en términos de mercado y detecta si el producto o servicio puede ser lanzado al mercado.  Al igual que la escala de los TLR, el MRL también considera niveles de vance, que son los siguientes: investigación básica, formulación y validación de necesidades, campañas a pequeña escala a stakeholders y adoptadores temprano, y pruebas de de tracción, satisfacción, escalabilidad y estabilidad Para las y los interesadas/os en revivir este taller completo más los ejercicios prácticos, pueden revisar a la clase, accediendo  a la web de Impacta o bien directamente en este link. Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación

La actividad se realizó como parte de este programa de formación, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica, donde han sido invitadas/os a participar   investigadoras/es, académicas/os, estudiantes de postgrado y gestoras/es tecnológicos de la Universidad de Santiago. Siguiendo con los encuentros del  programa de formación  Impacta I+D 2022, este martes 11 de octubre se realizó el Taller 6 “Estrategia de Propiedad Intelectual y Go to Market” el cual estuvo a cargo de los expertos de la consultoria Ematris, Jorge Bustamante, Gerente General y Elena Barindelli, Consultora Senior en Formulación de Proyectos de Innovación. La sesión tuvo por  objetivo que los asistentes pudieran entender los modelos y estrategias de propiedad intelectual y cómo definir actividades técnico comerciales para poder llevar un proyecto de innovación al mercado o a la sociedad, desarrollando un plan Go To Market. En ese contexto, los expositores  explicaron la diferencia entre los conceptos de invención e innovación que se quiere comercializar. El primero se refiere a un producto, sistema o proceso nuevo que busca entregar solución a un problema, el cual requiere de conocimientos y capacidades. En tanto, el segundo es la introducción de una mejora en la solución de un producto o servicio, donde se necesitan de  nuevos conocimientos, recursos, capacidades y financiamiento para que pueda ser implementado.  Otro aspecto que abordó fue el patentamiento de una tecnología. Enfatizaron que se trata de un “privilegio otorgado por el Estado, por un período de tiempo, que permite explotar en forma exclusiva un invento o sus mejoras, a cambio de la divulgación de la invención”. Además, permite al titular impedir que otros hagan uso de la tecnología patentada, pues  éste es el único que puede utilizarla.  En ese ámbito, destacaron que la patente es otorgada por el Estado por un período de tiempo para explotar en forma exclusiva un invento o sus mejoras, a cambio de la divulgación de la invención y sólo el titular puede hacer uso de la tecnología, pudiendo impedir que otros la utilicen. Los expositores agregaron que es relevante definir una estrategia comercial que pueda sustentar el invento o innovación, entendiendo cuál es el propósito para patentar, cómo se hará y en qué lugares, pues el patentamiento se puede tramitar tanto en Chile como en otros países. En ese contexto explicaron que existen las estrategias cerradas y abiertas, como el de la empresa Volvo que decidió liberar la patente del cinturón de seguridad, debido a que tenía más sentido salvar vidas pasajeros, lo cual ha tenido un impacto mundial. En cuanto a los tipos de patentes que existen, se encuentran las de invención, modelo de utilidad, diseño industrial y dibujo industrial. Además, detallaron algunos puntos en relación al proceso de tramitación de una patente en Chile y también a nivel internacional. Estrategia para llegar el mercado En la segunda parte del taller se trató la estrategia y planificación del  Go To Market, es decir con qué acciones podemos definir para llegar al mercado objetivo o a la sociedad. En este escenario, los expositores señalaron que es necesario definir cuál es el propósito de la tecnología. Si se trata de un bien público, lo que se busca es el beneficio de la comunidad, por lo cual  agentes individuales no se podrán apropiar de esta para su comercialización. Otro propósito es el precompetitivo, en donde se desarrolla un producto o servicio que se aplicará en un sector productivo, buscando su impacto económico. Resaltaron, que luego de estas definiciones y para abordar el mercado, es necesario implementar una estrategia Go To Market, cuyo plan permitirá definir cuatro aspectos claves: qué producto venderemos, a quiénes (clientes objetivo),  dónde (mercado) y cómo (qué canales).  Junto con ello, “es importante saber cómo adaptar el modelo de negocio e indagar hasta qué funcione” dijeron en relación al escalamiento de la estrategia Go to Market, donde en una primera etapa se debe descubrir al cliente y validar con este el producto, y si soluciona su problema. Posteriormente, en una segunda fase hay que escalar el esfuerzo de la comercialización, a través de la creación del cliente y desarrollo de la empresa. Otros temas que se trataron durante la jornada, se refirieron a algunas recomendaciones en torno a la estrategia Go To Market. Entre estas se encuentran: Enfocarse en lo que se es bueno, donde hay ventajas y capacidades claves; asesorarse por expertos, encontrar una forma creativa de invitarlos a participar; armar equipo con un experto comercial; implementar del plan comercial; realizar reuniones semanales de avances y medir los avances; y elaborar un roadmap de financiamiento realista y creativo, entre otros. Si estás interesada/o en revivir este interesante taller, te invitamos a ingresar a la web de Impacta I+D 2022  o descargarla directamente desde este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación

Postulación a fondos de financiamiento, mecanismos de propiedad intelectual y diseño de modelo de negocios para proyectos científicos, son parte de las temáticas que abordan los talleres y charlas del programa de formación Impacta I+D 2022, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica. Este ciclo cerrará el 13 de octubre, por lo cual aún están abiertas las inscripciones para las y los interesadas/os en participar. La experiencia de nuestra Universidad de Santiago en apoyar e impulsar una empresa de base científica y tecnológica que aporte al país, fue lo que trató la cuarta charla del Programa Impacta I+D 2022, titulada “Desde el desarrollo de proyectos con la industria minera a la creación de un spin off”. En la oportunidad, se abordó el caso de U-Sensing, emprendimiento que nació en 2020 en la Usach, dedicado a la implementación de sensores para la optimización y monitoreo en tiempo real de los procesos de flotación en la industria minera. El encuentro estuvo a cargo del Dr. en Materiales Alfredo Artigas, quien es académico, investigador y Director del Laboratorio SIMET en nuestro Plantel; además de ser cofundador de U-Sensing y un profesional con una vasta trayectoria en proyectos de investigación, desarrollo e innovación, entre otros más. Durante su presentación, el Dr. Alfredo Artigas se refirió a los diversos desafíos que ha tenido para pasar desde la investigación aplicada al mercado. Entre dichos retos han estado el poder detectar las necesidades que surgen en la industria minera,  impulsar la investigación aplicada con foco en dar solución a esas problemáticas, proteger la investigación, gestionar su patentamiento, buscar socios y financiamiento para emprender y finalmente, acercarse al mercado. En ese contexto y mediante toda la experiencia obtenida, comentó que el primer paso que tuvo que dar para iniciar U-Sensing surgió cuando se asoció con el Dr. Miguel Maldonado, también investigador y académico de la Usach. “El plan original era crear un spin off y la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT)  auspicia estas iniciativas” contó.  Para conseguirlo, dijo que “a fines de 2019 existía una gran posibilidad de tener un contrato con Codelco Andina, para que este spin off le pudiera vendiera un sensor y lo probaramos en la planta. Por otro lado, dentro de la directrices de la DGT para crear la empresa, debíamos tener un plan de negocios, en el cual finalmente nos apoyó el programa Vector de la Facultad de Ingeniería, y contar con un contrato de negocios con la Usach”.  El expositor puntualizó, que una vez creado el spin off en 2020, debieron afrontar nuevos retos para seguir avanzando y que pudieron resolver, entre ellos el pago de plataformas digitales y compra de insumo para negociar con Codelco, concretar el modelo de negocio y el patentamiento que solicitaba la Universidad, y los problemas derivados de la pandemia. Asimismo, destacó diversos logros que han obtenidos en este tiempo, como la generación de un contrato con Codelco y posteriormente el que la compañía minera destacara el aporte de U- Sensing en innovación; la compra de sensores de parte de otras divisiones de Codelco, y un paquete de “compras cercanas a los  US$ 500.000”, a fines de 2021. Al finalizar la exposición, el investigador compartió algunas reflexiones en relación al proceso que han vivido como spin off y que les ha servido para seguir progresando. En ese aspecto, aseguró que siempre era necesario contar con un equipo de trabajo comprometido y capacitado, tener más de un plan de negocios, generar una red de contactos en el sector y tener socios estratégicos que puedan apoyar el proyecto, entre otros más. Si estás interesada/o en revivir esta interesante charla, te invitamos a ingresar a la web de Impacta I+D 2022  o descargarla directamente desde  el link. Últimos encuentros del programa  Investigadoras/es, académicas/os, estudiantes de postgrado y gestoras/es tecnológicos de la Universidad de Santiago, están invitadas/os a participar en los talleres y charlas de Impacta I+D, el cual finalizará el 13 de octubre. Para ello pueden inscribirse previamente a través del página web de  o accediendo directamente al formulario de inscripción. En cuanto a las próximas charlas, este el 06 de octubre se realizará la última de estas. Se trata de “Claves para el éxito de un emprendimiento de base científica y tecnológica”, la cual contará con la presentación de David Bravo, Doctor en Neurociencia de la Universidad de Santiago, fundador y CEO de Pannex Therapeutics.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación