Comunicaciones VRIIC

El diseño de modelos de negocio para una economía circular y sus estrategias fueron los temas centrales del encuentro, que fue dictado por la experta Donatella Fuccaro Tellechea, quien es Directora de la Fundación La Ciudad Posible. Dicha sesión es parte de este programa, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Este martes  14 de noviembre  se llevó a cabo la última charla correspondiente al Programa “Impacta I+D 2023”, en donde se ahondó en el diseño, la cadena de valor y los patrones asociados al modelo de negocio circular, entre otros temas. La sesión fue dictada por la experta Donatella Fuccaro Tellechea, quien es bióloga, Magíster en Gestión y Ordenamiento Ambiental,  y Diplomada en Gestión Energética Local. Además, es consultora en economía circular, y en gestión ambiental de ciudades y territorios, entre otros. En la actualidad, es Directora de la Fundación La Ciudad Posible. En su intervención, la charlista se refirió al diseño de modelos de negocio para una economía circular, entendiendo este concepto como “el rediseño económico para desacoplar gradualmente el crecimiento infinito del consumo de recursos finitos”. Asimismo, dijo que hoy estamos ante “una economía de un sistema dominante que está colapsando, debido a los problemas de cambio climático, seguridad hídrica, biodiversidad y contaminación, entre muchos otros que nos afectan”. Añadió que, en paralelo a dicha realidad, existe un sistema emergente, basado en  “alternativas aisladas que comienzan a surgir lentamente y que dan paso a lo nuevo, por lo que estamos en un periódo de transición”. También detalló, que al hablar de nuevas economías nos estamos refiriendo a aquellas que son de tipo circular, regenerativas, baja en carbono y la bioeconomía. A estas se suman, las economías sociales como las inclusivas, del bien común, locales, del bienestar, colaborativas y la denominada creativa/naranja. Precisó que en estos tiempos, las empresas pueden “transformarse en compañías con propósito con triple impacto, es decir  orientarse a diseñar soluciones para resolver problemas que aún no están resueltos y que otros no se atreven, con productos o servicios de alto valor emocional e impacto”. Asimismo, recalcó que actualmente hay 5 tendencias que impulsan la innovación en modelos de negocio, que son: la nueva demografía de consumo, el aumento del costo de las materias primas, la responsabilidad del límite planetario, la demanda de la industria, política pública o proveedores; y la curiosidad y potencial de innovación. Diseño y estrategias de la economía circular De acuerdo a la expositora la “economía circular  es restaurativa y regenerativa por diseño”. Ello está basado en estrategias de producción, poder reducir la entrada de los materiales y energía, limitar la producción de desechos vírgenes y en poder cerrar los «bucles» o flujos económicos y ecológicos de los recursos. Al respecto, comentó que para “proveer las necesidades humanas dentro de los límites ecológicos se requiere una profunda revolución cultural. Y toda revolución está cargada con mucha confusión e incertidumbre y es allí donde se necesitan herramientas y habilitadores”. En este contexto, abordó la escasez de recursos naturales que está afectando al planeta y manifestó que un hecho clave  es lo que  está ocurriendo en la Tabla Periódica, en donde 44  de sus 118 elementos químicos “se encuentran en peligro de extinción y podrían resultar insuficientes en un futuro no muy lejano”. Para graficar la situación, explicó que para la fabricación de un teléfono celular se utilizan 40 elementos químicos. Otro de los temas que trató fue el enfoque del diseño en los modelos de negocios de las nuevas economías. En ese punto, aseguró que “hay 4 bloques fundamentales para la transición circular: Diseño de producto circular desde el inicio; cómo crear nuevos modelos de negocios, poder invertir ciclos o cascadas, y generar condiciones sistémicas entre los recursos”. La experta también se abordó a los patrones de los modelos de negocios circulares, en cuyo diseño “incorporamos el marco de las 9R, los principios de la economía circular, azul, bien común, biomimética y otras nuevas economías, y sistematizamos en 17 patrones de diseño circular”, que además consideran las estrategias ReSOLVE de regenerar, compartir, optimizar, circularidad, virtualizar e intercambiar. Finalmente, profundizó en cada uno de los patrones, entre los que se encuentran la biomimética, el ecodiseño, los recursos inteligentes, el código abierto, la logística reversa, la simbiosis industrial, la industria 4.0 y las comunidades locales. Para quienes se interesen en revivir esta charla, la pueden revisar en la web o en este link. Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación

El concepto de oportunidad, la introducción de un producto al mercado y aplicar estrategias GTM (Go To Market), fueron parte de los temas tratados en la sexta sesión de este Programa, el cual es organizado por nuestra Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Con el objetivo de poder estimar las oportunidades y los impactos de un proyecto I+D, este jueves 09 de noviembre se llevó a cabo el taller “Modelos de negocio. Masificación y Go To Market” del Programa “Impacta I+D 2023”, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) de la VRIIC. Al igual que las sesiones anteriores, este nuevo taller fue teórico y práctico, donde las y los asistentes pudieron ahondar en qué se entiende por oportunidad, de qué manera se pueden dimensionar sus impactos en el sector productivo, cómo definir  la estrategia de introducción al mercado y además, se entregaron consejos sobre lineamientos GTM (Go To Market). Este encuentro estuvo a cargo de Jorge Andrade, quien es ingeniero civil industrial, Diplomado en Herramientas de Innovación y Metodologías Ágiles para la Gestión de Proyectos y especialista en facilitación de procesos de gestión de innovación.  Durante su intervención, el profesional enfatizó que frente al desarrollo de un proyecto,  no sólo debemos “definir una propuesta de valor de lo que estamos ofreciendo, sino también considerar sus altos impactos económicos, sociales y ambientales”. Asimismo,  dijo que era necesario conocer dichos impactos, para lo cual debemos dimensionar el mercado que requiere nuestro producto o servicio. Las 5 claves para identificar oportunidades en el mercado A continuación,  un resumen con los principales puntos que se trataron en el taller del ciclo formativo de “Impacta I+D 2023”: 1.- Detectar oportunidades en el mercado y la industria: De acuerdo al especialista, las oportunidades se definen a partir del “cruce entre nuestro mercado, el cual tiene una necesidad por un producto o servicio,  y la industria, la cual requiere de soluciones. Por ejemplo, podemos analizar que el sector pesquero gasta al año, un gran presupuesto en el mantenimiento de sus equipos mecánicos y ese gasto va creciendo anualmente. Si cuento con una tecnología que permita disminuir sus gastos, ahí podemos encontrar una muy buena oportunidad”, explicó. 2.- Dimensionar las oportunidades en el mercado: Para lograr este propósito, el expositor aconsejó ocupar las herramientas TAM, que permite identificar el mercado total o global al cual se puede acceder con nuestro desarrollo; SAM, que nos ayuda definir el mercado potencial que podría consumir esta  tecnología y por último está el SAM para determinara el mercado objetivo. Asimismo, para llegar a estimar las ventas en estos mercados se utilizan dos tipos de métodos: botton up, donde el total de ventas locales permite proyectar el  mercado global y  el top down que  sirve  para  evaluar el mercado local, a partir del global. 3.- Entender el modelo de ingresos: En este punto, el expositor comentó que primero se debe entender el tipo de modelo de negocio de nuestra empresa o proyecto, y una vez definido, identificar la fuente de ingresos. En la actualidad, existen distintos modelos, entre los cuales se encuentran los de plataforma multilateral  (Facebook y Android); y los freemium, es decir entregar servicios gratuitos más una componente premium de pago (Spotify y Dropbox), entre otros más. 4.- Establecer el camino de la tecnología al mercado: Para lograr este propósito, el profesional se refirió al modelo Customer Development desarrollado por Steve Blank, que  generó una herramienta para identificar el proceso de desarrollo de clientes, el cual se divide en dos etapas. En la primera parte, está la búsqueda del modelo de negocio a validar entre instituciones y empresas, y luego, se verifica si hay clientes interesados en esa tecnología. En la segunda fase, se ejecuta el modelo de negocio, optimizando el proceso de ventas para llegar a los clientes y se construye la compañía. 5.- Ocupar la estrategia GTM: Su aplicación nos permite la introducción de nuestra tecnologías al mercado y su escalamiento, para lo cual definimos qué tecnologías se ofrecerá, sus canales de venta o distribución y quiénes son los clientes. Dicha estrategia comprende tres etapas de desarrollo: pilotaje de la tecnología, penetración, escalamiento e internacionalización. Para las y los interesados en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://youtu.be/Fnn3yStoOto

La sesión ahondó en los desafíos y las mejores prácticas para potenciar la cooperación entre la academia y el mundo empresarial, con foco en el desarrollo de proyectos I+D con impacto económico, social y medioambiental. El encuentro es parte del Programa  “Impacta I+D 2023”,  que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. La importancia que tiene potenciar la vinculación entre las universidades y las empresas, para que desarrollen proyectos I+D colaborativos que impacten social, económica y ambientalmente al país, abordó la charla “Estrategias de vinculación para centros y laboratorios de IES”, realizada el martes 07 de noviembre. El encuentro forma parte del ciclo de talleres y charlas del Programa “Impacta I+D 2023” que efectúa la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC, hasta mediados de noviembre. Dicha instancia partió en septiembre pasado y hasta la fecha, han participado investigadoras, investigadores, estudiantes de postgrado  y profesionales de laboratorios y centros de investigación de nuestro Plantel.  Esta nueva sesión estuvo a cargo de Sandra Díaz Ortega, ingeniera civil industrial, Master in Engineering Management y especialista en temáticas de innovación y desarrollo. Durante su intervención, la experta destacó la necesidad de seguir impulsando proyectos de investigación aplicada y la transferencia de tecnologías al mercado, a partir de una mayor colaboración entre la academia y el medio externo, es decir empresas, asociaciones gremiales, organizaciones sociales o entidades del Gobierno, entre otros.  En ese contexto, comentó  que uno de los desafíos actuales en la ejecución de las iniciativas I+D a nivel país, “es abordar el gap entre el TRL 4 y el TRL 7, porque la colaboración es necesario cultivarla mediante la confianza, para lo cual se requiere sistematicidad, comunicación y tiempo”.   Asimismo enfatizó, que “ese ajuste entre los TRL´s mencionados, está asociada a que los clientes toman decisiones basándose en 5 a 10 atributos del producto o servicio que se desarrolla, por lo cual es necesario aplicar metodologías de validación tempranas en el mercado”. Otro de los retos que trató, en relación a esta colaboración, fue poder impulsar  más oportunidades de difusión y comunicación de los proyectos, considerando que los casos de éxito son muy “acotados aún y poco visibilizados en el medio”. Asimismo, recalcó que se requiere promover “mayor financiamiento en I+D, “expertise e infraestructura para el escalamiento y maduración tecnológica”. También agregó que, las industrias tradicionales tienen entre sus retos atreverse a innovar más en tecnologías y que los equipos de investigación puedan involucrarse más en el proceso de brokerage y transferencia tecnológica.  Como respuesta a esos desafíos y poder encontrar nuevos caminos para incentivar el trabajo colaborativo entre la academia y las empresas, la profesional entregó algunos consejos basándose en el paper “Best Practices for Industry-University Collaboration”, de los investigadores Julio Pertuzé, Edward Calder, Edward Greitzer y William Lucas, quienes identificaron 7 prácticas para promover dicha vinculación . De acuerdo a la publicación, dichas acciones son: Seleccionar una compañía en la que el proyecto de I+D sea importante para su estrategia; vincularse con responsables en las empresas que traspasan los límites en cada organización; compartir con el grupo de investigación universitario la visión de cómo la labor conjunta puede ayudar a la empresa; invertir en relaciones de largo plazo como pasantías, tesis y vistas de ejecutivos a la academia; establecer un vínculo de comunicación efectivo con el equipo empresarial y apoyar el trabajo, tanto durante como después del proyecto, hasta que la investigación pueda ser llevada a mercado. “Lo importante es promover un ecosistema viable para potenciar la investigación, donde  es necesario identificar a aquellas personas o nudos claves para que el proyecto acceda a recursos que le permitan llegar al mercado”, explicó la especialista. Además, añadió que para conseguir ese propósito se deben “generar colisiones, las cuales se crean a medida que las y los investigadores están conectados con los actores de las industrias, potenciando puntos de interés que propicien ese ecosistema” . Finalmente, la charlista destacó algunos casos de proyectos colaborativos exitosos y las distintas etapas involucradas en el proceso de cooperación.  Para quienes se interesen en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web dgt.usach.cl o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://youtu.be/wD-FBEsPnwA