Desarrollo

El equipo de la Dirección de Gestión Tecnológica, encabezado por su director Rodrigo Morgado, participó en “Ciclos de Innovación”, convocado por el Ministerio de Minería en conjunto con la Facultad de Ingeniería, y en  el “Networking: Universidades y Empresas”, organizado con la Facultad de Química y Biología. Ambas instancias sirvieron para reforzar lazos y mostrar los modelos de colaboración en I+D aplicada, protección de Propiedad Intelectual y Transferencia Tecnológica, ante  actores claves de organizaciones privadas y públicas . Con el objetivo de fortalecer la vinculación con instituciones públicas y la industria, Rodrigo Morgado, Director de Gestión Tecnológica (DGT) de la Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación (VRIIC), recientemente participó  en dos importantes encuentros externos.  En dichas instancias, expuso sobre las líneas de servicios y programas de apoyo de la DGT, el  portafolio de tecnologías y el apoyo institucional brindado a las empresas y a la comunidad investigadora USACH para el desarrollo de proyectos colaborativos de investigación aplicada. Ciclos de Innovación con el Ministerio de Minería El primero de esos espacios, realizado el 01 de diciembre, fue la participación en la iniciativa liderada por el Ministerio de Minería en conjunto con la Facultad de Ingeniería USACH, “Ciclos de Innovación”, en donde se busca entregar “visibilidad a la academia para compartir una vista de los nuevos desarrollos tecnológicos a nivel nacional, y así sumergirnos en la nueva perspectiva que la investigación y desarrollo le está dando a la minería”.  A la reunión, asistieron representantes de Codelco, Cochilco, Enami, Sernageomin y de las divisiones de Estrategia y Políticas Públicas Mineras; Desarrollo Sostenible y Fomento Minero. En tanto por nuestra Universidad, además del director de la DGT, concurrió la Dra. Andrea Mahn, Vicedecana de Investigación, Desarrollo y Postgrado de la Facultad de Ingeniería, oportunidad en que presentaron los servicios de apoyo, capacidades y modelos de vinculación con el sector industrial. También se sumaron, los  investigadores e investigadoras de la FING, Dr. Miguel Maldonado, Dr. John Kern, Dr. Alfredo Artigas, Dra. Claudia Ortiz, Jaime Pizarro, Dr. Ismael Soto, Dr. Sebastián Pérez, Dr. Juan Pablo Hurtado y la Dra. Patricia Muñoz, quienes abordaron las tecnologías que han venido desarrollando y que entregan innovadoras soluciones a problemáticas en la industria minera. El director Rodrigo Morgado, agradeció al Ministerio de Minería “por invitarnos a ser parte de estos ciclos de innovación, pues como Universidad nos permiten generar colaboración, reforzar nuestros vínculos con el Gobierno, la industria y aportar a las políticas públicas para la innovación en  el sector minero”.  Asimismo, enfatizó que “pudimos dar a conocer los esfuerzos institucionales que se realizan para respaldar la labor de investigadoras e investigadores y promover programas que ayuden a fortalecer la ejecución de la investigación aplicada con foco en la transferencia de tecnologías al sector productivo. Además, los grupos de investigadores presentaron importantes tecnologías de nuestra Universidad, que se encuentran en distintos estados de desarrollo”. Networking con empresas acuícola y agropecuaria Otra instancia participativa para la DGT, se dio este martes 5 de diciembre, durante el “Networking: Universidad y Empresas”, que se organizó en conjunto con el Vicedecanato de Investigación de la Facultad de Química y Biología,  en la sede CEPEC de la USACH. La actividad congregó a la academia con diversos representantes del  mundo empresarial como Agrosuper, Anasac, Ecofos, Adama Chile y Ferpac, a los que se sumó desde Corfo, Marichen Galdames, de la Subdirección de Entorno. En tanto por la facultad, participó Alexis Aspée, Vicedecano de Investigación y Postgrado, junto a los investigadores e investigadoras Dr. Antonio Castillo, Dra. Claudia Ortiz, Dr. Gustavo Zúñiga, Dra.Paula Zapata, Dra. Karen Mnquián y Dr. Nicolás Arancibia, entre otros, quienes  a través de la metodología “pitch”, expusieron los  proyectos y tecnologías ejecutadas, vinculados a dar solución a los sectores agropecuarios y acuícolas. Durante su intervención, Rodrigo Morgado se refirió a la labor que lleva adelante la Dirección de Gestión Tecnológica y repasó los programas de aceleración Puente DGT, Transfiere DGT, Tesis de Doctorado en la Industria e Impacta I+D.  Recordó a los presentes, que el principal foco de la DGT es “la gestión de proyectos de investigación aplicada con orientación a la protección de la Propiedad Intelectual y su transferencia hacia el sector productivo y a la sociedad, en general”.  Por último, recalcó que este tipo de espacios son altamente necesarios para estrechar vínculos con actores de instituciones públicas, la industria y organizaciones sociales, entre otros más.  “Nuestra participación como DGT, nos permite generar contactos con actores claves, propiciar intercambio de conocimientos, e identificar potenciales oportunidades de colaboración”. Texto: Paola Armijo Fotografía:  Paola Armijo  Tags: Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación

La actividad marcó el cierre del Programa “Impacta I+D 2023”, que organizó la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Este consideró un ciclo de  charlas y talleres, más este certamen, que contó con la participación de siete grupos que debieron presentar un pitch con una propuesta de proyecto de investigación vinculado a su respectivo laboratorio de investigación.  El académico David Arriagada-Tarifeño, representando al Laboratorio de Neuromecánica Aplicada, de la Facultad de Ciencias Médicas, obtuvo el primer lugar en el Concurso de Pitch, organizado por la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT), de la Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación (VRIIC). En tanto, el segundo lugar fue para el equipo integrado por Daniela Nuñez, estudiante de postgrado, y Francisca Tapia, asistente de investigación, ambas del Laboratorio de Virología y Control de Patógenos, de la Facultad de Química y Biología;  mientras que el tercer puesto fue para el investigador Rafael Barra, del Centro de Investigaciones Biomédicas Aplicadas (CIBAP), de la Facultad de Ciencias Médicas. Esta actividad marcó el cierre del Programa “Impacta I+D 2023”, realizado por la DGT, entre el 26 de septiembre y el 23 de noviembre. La instancia contempló un ciclo de charlas y talleres, y culminó con el certamen, que tuvo por objetivo la exposición de un pitch con una propuesta de proyecto I+D vinculado a un laboratorio o centro. Concursaron un total de siete equipos, donde el requisito principal para inscribirse fue haber asistido al 85% de los talleres dictados.  Los grupos, estuvieron conformados por investigadoras, investigadores, profesionales y estudiantes de postgrado, provenientes de los laboratorios de Genética Molecular, Neurofarmacología, Bioterapias y del Centro de Investigación Multidisciplinario en Tecnologías de Telecomunicaciones, además de aquellos que triunfaron en el concurso. “Nos sentimos muy satisfechos por la gran participación en Impacta I+D 2023. Los y las asistentes se hicieron parte del Programa de manera constante y comprometida lo que, como equipo DGT, nos motiva a realizar nuevas versiones para los próximos años”, expresó Rodrigo Morgado, Director de Gestión Tecnológica.  Añadió que el Concurso de Pitch es la consolidación del trabajo y aprendizaje obtenidos durante el ciclo formativo, pues en los talleres “abordaron una variedad de temáticas como gestión de proyectos, postulación a fondos concursables, conceptos de economía circular, estrategias de PI, herramientas para medir la maduración de una tecnología, modelos de negocio y comunicación efectiva, que culminó en la premiación de las tres mejores propuestas, las cuales fueron presentadas ante un panel evaluador. Además, todo el material quedará disponible en nuestro sitio web”. Respecto a los premios entregados, el primer lugar recibió $10 millones de pesos, mientras que el segundo se adjudicó $5 millones, y el tercero se quedó con $2,5 millones. Este financiamiento les permitirá ser usado para el mejoramiento de sus respectivos laboratorios.  Cabe destacar que, el jurado que evaluó los trabajos fue integrado por Claudia Escobar, Coordinadora de Proyectos Externos de la DGT, Diego San Martín, Coordinador de Innovación en la DINEM; Pablo Mora, Coordinador de la Comunicaciones y Marketing de la VRIIC; y Jorge Bustamante, CEO de Ematris, empresa consultora que estuvo apoyando la gestión del Impacta I+D 2023.  Participantes valoran aprendizajes de Impacta I+D 2023 Tras la premiación, se realizó la entrega de los certificados de participación. El Dr. Jorge Pavez Irrazabal, Vicerrector de Investigación, Innovación y Creación, fue el encargado de otorgar los diplomas a Carolina Schafer, Christian Fernández-Campusano, Daniela Núñez, David Arriagada-Tarifeño, Francisca Tapia, Francisco Bravo, Javier Mena, Macarena Araya, Rafael Barra, y Sebastián Pérez. Al finalizar la jornada, quienes asistieron al Programa resaltaron la calidad de los aprendizajes adquiridos. Fue el caso de Macarena Araya,  quien dijo que Impacta “me sirvió para concretar más el proyecto de investigación que estamos trabajando en el Laboratorio de Biología Molecular,  pues me ayudó a considerar diferentes variables para llegar a un mejor puerto, como son comunicar una idea más clara o  el modelo de negocio a proponer, entre otros más”. La misma opinión compartió Sebastián Pérez, quien comentó que el taller de pitch le ayudó “para potenciar las características vendibles de la propuesta que estamos desarrollando, como es la de buscar financiamiento. Para los que venimos de ciencias básicas ha sido espectacular el Programa,  porque entregó  herramientas que no teníamos y  distintas formas de comunicar”.  Toda la información sobre el Programa se encuentra disponible en la web. Autora: Paola Armijo Fotografía:  Paula Contreras Tags: Impacta Dirección de Gestión Tecnológica  Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación

Tras la realización de 7 talleres y 3 charlas que abordaron temáticas relativas a proyectos I+D, propiedad intelectual y transferencia tecnológica, la semana pasada culminó el ciclo formativo de la tercera versión del programa, que organizó la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. ¿Cómo se puede comunicar de forma efectiva un proyecto científico tecnológico? ¿Existen técnicas que nos ayuden a exponerlo en un corto tiempo y que resulte entendible para la audiencia?  Estas son algunas de las interrogantes que intentó despejar el último taller del Programa “Impacta I+D 2023”, denominado “¨Pitch y Comunicación de Proyectos I+D+i”, organizado por  la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) de la VRIIC. Esta sesión teórica y práctica estuvo a cargo de Antonio Iturra, ingeniero civil industrial, Máster © en Nuevas Economías y experto de Ematris, en temas de innovación y emprendimiento, entre otros. “Tomando el método Power Pitch del experto Héctor Sepúlveda, más que referirnos al pitch, en primer lugar, debemos hablar de narrativas de valor. El producto o de qué se trata nuestro proyecto, siempre debe estar al final de una presentación”, enfatizó Iturra.  Además de lo anterior, entregó algunas claves que permiten a cualquier expositor crear un pitch más atractivo, y que logre llamar la atención de un potencial cliente. Las 5 claves para comunicar ideas de alto impacto A continuación, un resumen con los principales tips que entregados en el taller para elaborar un pitch que comunique una idea  o un proyecto innovador: 1.- Definir la problemática del mercado al cual nos dirigimos: De acuerdo al experto, para identificar el dolor que existe en un sector, industria o empresa determinados, recomendó recabar información clave y utilizar métricas, que nos permitan conocer con exactitud a cuántos segmentos impacta ese problema, o cuántas pérdidas económicas o de recursos genera, entre otros más. 2.- Identificar soluciones y alternativas actuales en el mercado:  En este punto, la idea es recabar la mayor cantidad de información de valor que exista de la competencia, en cuanto al desarrollo y comercialización de productos y sustitutos que están entregando soluciones a las problemáticas del mercado. Para ello es necesario que despejemos las siguientes interrogantes: ¿Cuál es nuestra competencia?, ¿qué empresa desarrolla una solución parecida a la nuestra? o ¿cuál es el valor de su producto o servicio? 3.- Comunicar el valor del proyecto: El charlista explicó que se debe hablar de cuál es el valor y el aporte que entrega nuestra iniciativa. Para comunicar con claridad dicho valor, debemos responder interrogantes como: ¿De qué se trata nuestro proyecto o productos?, ¿cómo funciona?, ¿qué beneficios logra? o ¿en qué aspectos es mejor que la competencia? 4.- Capturar la atención desde el relato: Uno de los tips que entregó Antonio Iturra para la presentación de una idea o proyecto es enfocarse en el relato, pues este sostiene y mantiene un pitch, donde “contamos una historia” (storytelling). En segundo lugar, está la presentación visual o PPT, que cumple la función de anclaje y orientación de las ideas a exponer, por lo tanto debe ser lo más sintética posible 5.- Transmitir seguridad al hablar: El manejo de la postura corporal es clave para proyectar confianza, y firmeza cuando hablamos en público o de cara a un potencial cliente. En este punto, el especialista aconsejó entrenar y ocupar la postura denominada VASE (vertical, abierta, simétrica y estable), la cual trasmite seguridad. Para las y los interesados en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web dgt.usach.cl o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://youtu.be/uY1WcHMlg5A

La iniciativa estudió la presencia, magnitud y duración de los niveles de anticuerpos contra el virus SARS-CoV-2 en adultos inscritos en el programa de salud cardiovascular en tres CESFAM de la comuna de Pedro Aguirre Cerda y contó con la colaboraron la red de laboratorios BioNet, la empresa de insumos médicos Siemens Healthcare y la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Con una activa participación de vecinos y vecinas de la comuna de Pedro Aguirre Cerda, el pasado jueves 17 de noviembre se dieron a conocer los principales resultados del estudio “Respuesta inmune humoral al COVID-19 en pacientes con riesgo cardiovascular”, proyecto liderado por la Dra. Vivienne Bachelet, investigadora de la Escuela de Medicina de la Universidad de Santiago. La actividad se realizó en la Casa de la Cultura de Pedro Aguirre Cerda, oportunidad en la que la investigadora Vivienne Bachelet dio cuenta del desarrollo del estudio que fue financiado por el Fondo Nacional de Investigación en Salud (FONIS 2021). Entre mayo de 2022 y junio de 2023, se estableció una cohorte de 914 adultos con factores de riesgo cardiovascular para evaluar la presencia, cantidad y duración de anticuerpos anti-SARS-CoV-2 en personas que están inscritas en el Programa de Salud Cardiovascular de tres CESFAM de la comuna de Pedro Aguirre Cerda. El estudio contó con la colaboración de la red de laboratorios BioNet y la empresa de insumos médicos Siemens Healthcare, ambos como instituciones asociadas. Siendo este un estudio longitudinal, y una vez concluido el seguimiento de todos los participantes, los investigadores van a poder evaluar la dinámica de anticuerpos neutralizantes en esta población a lo largo de un año de seguimiento, lo que permitirá ver la respuesta inmune humoral que se genera en respuesta a vacunas o a infección por SARS-CoV-2. El estudio ha contado también con el apoyo de la Dirección de Gestión Tecnológica de la Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación USACH, tanto para la contratación de profesionales especializados, como en permitir el prolongamiento del seguimiento de una submuestra de la cohorte por seis meses más. En el acto de presentación de resultados ante la comunidad de Pedro Aguirre Cerda, la Dra. Bachelet agradeció la disposición voluntaria de más de 900 usuarios adultos a enrolarse en la cohorte. “Era importante presentar los resultados y compartirlos con la comunidad. En ese sentido uno de los principales logros del proyecto fue haber podido constituir la cohorte con 914 personas inscritas en el programa de salud cardiovascular y mantener el seguimiento con muy bajas pérdidas”, afirma la Dra. Bachelet. Conocimiento para la toma de decisiones  El estudio tiene importantes implicancias en el ámbito de la salud pública, ya que gracias a sus resultados las autoridades sanitarias podrán disponer de mejor evidencia generada en población local para la toma de decisiones respecto los programas de vacunación futuros. “Necesitamos esta información para saber cómo responden las personas adultas con factores de riesgo cardiovascular al virus que causó la pandemia COVID-19 y en particular conocer si después de haberse expuesto al virus, o a porciones del virus en las vacunas, son capaces de desarrollar inmunidad o defensas mediante anticuerpos, cuánto duran los anticuerpos después de una vacuna y si los niveles de estos son altos o no tan altos o decaen”, explica la investigadora Vivienne Bachelet. Unos de los principales resultados obtenidos gracias al estudio es que hoy es posible saber la duración de los anticuerpos neutralizantes anti-SARS-CoV-2 en la sangre una vez recibida la vacuna. “Lo que hemos podido ver hasta ahora es que todos los participantes mantienen en el tiempo estos anticuerpos neutralizantes, lo que es positivo, porque eso permite que cuando una persona se contagie, el impacto sobre la salud sea menos grave”, explica la Dra. Bachelet. El segundo resultado de la investigación fue la creación de una seroteca con muestras de suero obtenido de las tomas de sangre de los participantes del estudio, previo consentimiento de cada uno de ellos. Las muestras que se están generando durante el seguimiento de la cohorte están siendo guardadas indefinidamente a muy bajas temperaturas (-80 grados) en la Facultad de Química y Biología de la Universidad de Santiago.  “Actualmente no sabemos qué variantes del virus puedan llegar en el futuro. Si se presenta una nueva variante, será posible tomar una muestra de alícuotas guardadas que tienen metadatos clínicos completos y enviarla al Instituto de Salud Pública para que se analice la capacidad neutralizante que tiene frente a eventuales nuevas variantes, aunque esto ocurra en 2 o 3 años más. Si se determina que la muestra de alícuotas tiene capacidad neutralizante, sabremos que la población va a estar protegida. Al contrario, si se descubre que no puede neutralizar una variante, entonces tenemos un problema que abordar con las medidas correspondientes. Es decir, en cualquiera de los dos casos, se trata de información relevante para la toma de decisiones sanitarias y que se obtiene muy rápidamente”, afirma la Dra. Bachelet. La seroteca, además, permitirá la realización de otros estudios para responder nuevas preguntas de interés para la comunidad científica en futuros proyectos y estudios. Tras esta primera etapa, el estudio se extenderá por 6 meses más para prolongar el seguimiento de una submuestra de la cohorte, hasta llegar a un año y medio, y robustecer la seroteca. Adicionalmente, y de obtenerse los fondos necesarios, se podrá estudiar los componentes inflamatorios que pueda tener esta población con riesgo cardiovascular, y cómo están sus anticuerpos y su inmunidad celular frente al SARS-CoV-2. Para el Dr. Ignacio Silva, médico infectólogo, subdirector médico del Servicio de Salud Metropolitano Sur y coinvestigador del estudio, esta investigación resulta relevante porque actualmente “las decisiones que se toman respecto de la pandemia se basan en estudios generados en otros países, es decir, tenemos poca información y poco desarrollo de estudios en Chile y con comunidades propias de nuestro país, que tiene su genética y comorbilidades particulares. Y tener información de nuestros pacientes nos permite tomar decisiones dirigidas y concretas para nuestra población”. “En ese sentido el estudio entrega resultados valiosos para

El diseño de modelos de negocio para una economía circular y sus estrategias fueron los temas centrales del encuentro, que fue dictado por la experta Donatella Fuccaro Tellechea, quien es Directora de la Fundación La Ciudad Posible. Dicha sesión es parte de este programa, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Este martes  14 de noviembre  se llevó a cabo la última charla correspondiente al Programa “Impacta I+D 2023”, en donde se ahondó en el diseño, la cadena de valor y los patrones asociados al modelo de negocio circular, entre otros temas. La sesión fue dictada por la experta Donatella Fuccaro Tellechea, quien es bióloga, Magíster en Gestión y Ordenamiento Ambiental,  y Diplomada en Gestión Energética Local. Además, es consultora en economía circular, y en gestión ambiental de ciudades y territorios, entre otros. En la actualidad, es Directora de la Fundación La Ciudad Posible. En su intervención, la charlista se refirió al diseño de modelos de negocio para una economía circular, entendiendo este concepto como “el rediseño económico para desacoplar gradualmente el crecimiento infinito del consumo de recursos finitos”. Asimismo, dijo que hoy estamos ante “una economía de un sistema dominante que está colapsando, debido a los problemas de cambio climático, seguridad hídrica, biodiversidad y contaminación, entre muchos otros que nos afectan”. Añadió que, en paralelo a dicha realidad, existe un sistema emergente, basado en  “alternativas aisladas que comienzan a surgir lentamente y que dan paso a lo nuevo, por lo que estamos en un periódo de transición”. También detalló, que al hablar de nuevas economías nos estamos refiriendo a aquellas que son de tipo circular, regenerativas, baja en carbono y la bioeconomía. A estas se suman, las economías sociales como las inclusivas, del bien común, locales, del bienestar, colaborativas y la denominada creativa/naranja. Precisó que en estos tiempos, las empresas pueden “transformarse en compañías con propósito con triple impacto, es decir  orientarse a diseñar soluciones para resolver problemas que aún no están resueltos y que otros no se atreven, con productos o servicios de alto valor emocional e impacto”. Asimismo, recalcó que actualmente hay 5 tendencias que impulsan la innovación en modelos de negocio, que son: la nueva demografía de consumo, el aumento del costo de las materias primas, la responsabilidad del límite planetario, la demanda de la industria, política pública o proveedores; y la curiosidad y potencial de innovación. Diseño y estrategias de la economía circular De acuerdo a la expositora la “economía circular  es restaurativa y regenerativa por diseño”. Ello está basado en estrategias de producción, poder reducir la entrada de los materiales y energía, limitar la producción de desechos vírgenes y en poder cerrar los «bucles» o flujos económicos y ecológicos de los recursos. Al respecto, comentó que para “proveer las necesidades humanas dentro de los límites ecológicos se requiere una profunda revolución cultural. Y toda revolución está cargada con mucha confusión e incertidumbre y es allí donde se necesitan herramientas y habilitadores”. En este contexto, abordó la escasez de recursos naturales que está afectando al planeta y manifestó que un hecho clave  es lo que  está ocurriendo en la Tabla Periódica, en donde 44  de sus 118 elementos químicos “se encuentran en peligro de extinción y podrían resultar insuficientes en un futuro no muy lejano”. Para graficar la situación, explicó que para la fabricación de un teléfono celular se utilizan 40 elementos químicos. Otro de los temas que trató fue el enfoque del diseño en los modelos de negocios de las nuevas economías. En ese punto, aseguró que “hay 4 bloques fundamentales para la transición circular: Diseño de producto circular desde el inicio; cómo crear nuevos modelos de negocios, poder invertir ciclos o cascadas, y generar condiciones sistémicas entre los recursos”. La experta también se abordó a los patrones de los modelos de negocios circulares, en cuyo diseño “incorporamos el marco de las 9R, los principios de la economía circular, azul, bien común, biomimética y otras nuevas economías, y sistematizamos en 17 patrones de diseño circular”, que además consideran las estrategias ReSOLVE de regenerar, compartir, optimizar, circularidad, virtualizar e intercambiar. Finalmente, profundizó en cada uno de los patrones, entre los que se encuentran la biomimética, el ecodiseño, los recursos inteligentes, el código abierto, la logística reversa, la simbiosis industrial, la industria 4.0 y las comunidades locales. Para quienes se interesen en revivir esta charla, la pueden revisar en la web o en este link. Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación

El concepto de oportunidad, la introducción de un producto al mercado y aplicar estrategias GTM (Go To Market), fueron parte de los temas tratados en la sexta sesión de este Programa, el cual es organizado por nuestra Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Con el objetivo de poder estimar las oportunidades y los impactos de un proyecto I+D, este jueves 09 de noviembre se llevó a cabo el taller “Modelos de negocio. Masificación y Go To Market” del Programa “Impacta I+D 2023”, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) de la VRIIC. Al igual que las sesiones anteriores, este nuevo taller fue teórico y práctico, donde las y los asistentes pudieron ahondar en qué se entiende por oportunidad, de qué manera se pueden dimensionar sus impactos en el sector productivo, cómo definir  la estrategia de introducción al mercado y además, se entregaron consejos sobre lineamientos GTM (Go To Market). Este encuentro estuvo a cargo de Jorge Andrade, quien es ingeniero civil industrial, Diplomado en Herramientas de Innovación y Metodologías Ágiles para la Gestión de Proyectos y especialista en facilitación de procesos de gestión de innovación.  Durante su intervención, el profesional enfatizó que frente al desarrollo de un proyecto,  no sólo debemos “definir una propuesta de valor de lo que estamos ofreciendo, sino también considerar sus altos impactos económicos, sociales y ambientales”. Asimismo,  dijo que era necesario conocer dichos impactos, para lo cual debemos dimensionar el mercado que requiere nuestro producto o servicio. Las 5 claves para identificar oportunidades en el mercado A continuación,  un resumen con los principales puntos que se trataron en el taller del ciclo formativo de “Impacta I+D 2023”: 1.- Detectar oportunidades en el mercado y la industria: De acuerdo al especialista, las oportunidades se definen a partir del “cruce entre nuestro mercado, el cual tiene una necesidad por un producto o servicio,  y la industria, la cual requiere de soluciones. Por ejemplo, podemos analizar que el sector pesquero gasta al año, un gran presupuesto en el mantenimiento de sus equipos mecánicos y ese gasto va creciendo anualmente. Si cuento con una tecnología que permita disminuir sus gastos, ahí podemos encontrar una muy buena oportunidad”, explicó. 2.- Dimensionar las oportunidades en el mercado: Para lograr este propósito, el expositor aconsejó ocupar las herramientas TAM, que permite identificar el mercado total o global al cual se puede acceder con nuestro desarrollo; SAM, que nos ayuda definir el mercado potencial que podría consumir esta  tecnología y por último está el SAM para determinara el mercado objetivo. Asimismo, para llegar a estimar las ventas en estos mercados se utilizan dos tipos de métodos: botton up, donde el total de ventas locales permite proyectar el  mercado global y  el top down que  sirve  para  evaluar el mercado local, a partir del global. 3.- Entender el modelo de ingresos: En este punto, el expositor comentó que primero se debe entender el tipo de modelo de negocio de nuestra empresa o proyecto, y una vez definido, identificar la fuente de ingresos. En la actualidad, existen distintos modelos, entre los cuales se encuentran los de plataforma multilateral  (Facebook y Android); y los freemium, es decir entregar servicios gratuitos más una componente premium de pago (Spotify y Dropbox), entre otros más. 4.- Establecer el camino de la tecnología al mercado: Para lograr este propósito, el profesional se refirió al modelo Customer Development desarrollado por Steve Blank, que  generó una herramienta para identificar el proceso de desarrollo de clientes, el cual se divide en dos etapas. En la primera parte, está la búsqueda del modelo de negocio a validar entre instituciones y empresas, y luego, se verifica si hay clientes interesados en esa tecnología. En la segunda fase, se ejecuta el modelo de negocio, optimizando el proceso de ventas para llegar a los clientes y se construye la compañía. 5.- Ocupar la estrategia GTM: Su aplicación nos permite la introducción de nuestra tecnologías al mercado y su escalamiento, para lo cual definimos qué tecnologías se ofrecerá, sus canales de venta o distribución y quiénes son los clientes. Dicha estrategia comprende tres etapas de desarrollo: pilotaje de la tecnología, penetración, escalamiento e internacionalización. Para las y los interesados en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://youtu.be/Fnn3yStoOto

La sesión ahondó en los desafíos y las mejores prácticas para potenciar la cooperación entre la academia y el mundo empresarial, con foco en el desarrollo de proyectos I+D con impacto económico, social y medioambiental. El encuentro es parte del Programa  “Impacta I+D 2023”,  que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. La importancia que tiene potenciar la vinculación entre las universidades y las empresas, para que desarrollen proyectos I+D colaborativos que impacten social, económica y ambientalmente al país, abordó la charla “Estrategias de vinculación para centros y laboratorios de IES”, realizada el martes 07 de noviembre. El encuentro forma parte del ciclo de talleres y charlas del Programa “Impacta I+D 2023” que efectúa la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC, hasta mediados de noviembre. Dicha instancia partió en septiembre pasado y hasta la fecha, han participado investigadoras, investigadores, estudiantes de postgrado  y profesionales de laboratorios y centros de investigación de nuestro Plantel.  Esta nueva sesión estuvo a cargo de Sandra Díaz Ortega, ingeniera civil industrial, Master in Engineering Management y especialista en temáticas de innovación y desarrollo. Durante su intervención, la experta destacó la necesidad de seguir impulsando proyectos de investigación aplicada y la transferencia de tecnologías al mercado, a partir de una mayor colaboración entre la academia y el medio externo, es decir empresas, asociaciones gremiales, organizaciones sociales o entidades del Gobierno, entre otros.  En ese contexto, comentó  que uno de los desafíos actuales en la ejecución de las iniciativas I+D a nivel país, “es abordar el gap entre el TRL 4 y el TRL 7, porque la colaboración es necesario cultivarla mediante la confianza, para lo cual se requiere sistematicidad, comunicación y tiempo”.   Asimismo enfatizó, que “ese ajuste entre los TRL´s mencionados, está asociada a que los clientes toman decisiones basándose en 5 a 10 atributos del producto o servicio que se desarrolla, por lo cual es necesario aplicar metodologías de validación tempranas en el mercado”. Otro de los retos que trató, en relación a esta colaboración, fue poder impulsar  más oportunidades de difusión y comunicación de los proyectos, considerando que los casos de éxito son muy “acotados aún y poco visibilizados en el medio”. Asimismo, recalcó que se requiere promover “mayor financiamiento en I+D, “expertise e infraestructura para el escalamiento y maduración tecnológica”. También agregó que, las industrias tradicionales tienen entre sus retos atreverse a innovar más en tecnologías y que los equipos de investigación puedan involucrarse más en el proceso de brokerage y transferencia tecnológica.  Como respuesta a esos desafíos y poder encontrar nuevos caminos para incentivar el trabajo colaborativo entre la academia y las empresas, la profesional entregó algunos consejos basándose en el paper “Best Practices for Industry-University Collaboration”, de los investigadores Julio Pertuzé, Edward Calder, Edward Greitzer y William Lucas, quienes identificaron 7 prácticas para promover dicha vinculación . De acuerdo a la publicación, dichas acciones son: Seleccionar una compañía en la que el proyecto de I+D sea importante para su estrategia; vincularse con responsables en las empresas que traspasan los límites en cada organización; compartir con el grupo de investigación universitario la visión de cómo la labor conjunta puede ayudar a la empresa; invertir en relaciones de largo plazo como pasantías, tesis y vistas de ejecutivos a la academia; establecer un vínculo de comunicación efectivo con el equipo empresarial y apoyar el trabajo, tanto durante como después del proyecto, hasta que la investigación pueda ser llevada a mercado. “Lo importante es promover un ecosistema viable para potenciar la investigación, donde  es necesario identificar a aquellas personas o nudos claves para que el proyecto acceda a recursos que le permitan llegar al mercado”, explicó la especialista. Además, añadió que para conseguir ese propósito se deben “generar colisiones, las cuales se crean a medida que las y los investigadores están conectados con los actores de las industrias, potenciando puntos de interés que propicien ese ecosistema” . Finalmente, la charlista destacó algunos casos de proyectos colaborativos exitosos y las distintas etapas involucradas en el proceso de cooperación.  Para quienes se interesen en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web dgt.usach.cl o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://youtu.be/wD-FBEsPnwA

La sesión teórica y práctica ahondó en aquellos elementos que son claves para la correcta planificación y ejecución de las iniciativas científicas tecnológicas. Este encuentro forma parte del ciclo formativo que ofrece el Programa, el cual es organizado por tercer año consecutivo  por la Dirección de Gestión Tecnológica de la VRIIC. Los componentes, el control, el seguimiento y las herramientas para ejecutar correctamente los proyectos científicos tecnológicos en las universidades, fueron los principales temas que abordó el taller “Gestión de proyectos BCT Y vinculación” del Programa “Impacta I+D 2023”, que organiza la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) de la VRIIC. La sesión teórica y práctica, tuvo por objetivo que las y los asistentes, pudieran reconocer los elementos más relevantes en la gestión de proyectos de I+D o CTi y el cómo poder vincularse con otros actores que puedan apoyar la  propuesta.  Este nuevo encuentro estuvo a cargo de Jorge Bustamante G., diseñador industrial, Diplomado en Innovación y Emprendimiento, y quien cuenta con un amplia trayectoria en esta áreas. En la actualidad, el profesional es CEO de Ematris, empresa consultora dedicada a temas de emprendimiento, innovación y transferencia tecnológica. Durante su intervención, el experto enfatizó que una de las misiones principales de las universidades es “la vinculación e impacto en la sociedad e Industria”, lo cual realiza mediante mecanismos y productos que le permiten transferir sus resultados de I+D, que originan en el desarrollo  de proyectos de investigación aplicada. Las 5 claves para gestionar un proyecto A continuación,  un resumen con los principales puntos que se trataron en el quinto taller del ciclo formativo de “Impacta I+D 2023”: 1.- Reconocer los componentes de un proyecto. De acuerdo al expositor, estos abarcan la estrategia a nivel institucional,  regional y del país; los recursos presupuestarios y de tiempo; la gestión, las actividades relacionadas a planificación, la participación y la responsabilidad en canales de comunicación; y por último el control y seguimiento. Dichos componentes deben estar asociados al cumplimiento de  objetivos, el desarrollo y los resultados esperados. 2.- Gestionar la iniciativa, es decir ordenar, coordinar y ejecutar todos sus componentes como procesos, herramientas, miembros del equipo y habilidades, que permitan poder cumplir los objetivos y requisitos definidos previamente. En este aspecto, el facilitador resaltó la importancia de “tener una visión de los componentes y fases de la gestión, que  aseguren una planificación certera y factible en cuanto a objetivos, actividades y resultados”. 3.- Ejecutar actividades de control y seguimiento. Ello se ve reflejado en el marco, funciones y procesos que guían y supervisan las tareas asociadas a la  dirección del proyecto, con el fin de crear un producto, servicio o resultado único para cumplir las metas organizacionales, estratégicas y operativas. En esta parte, el expositor recomendó  contar con un“comité de gobernanza o directiva para la toma decisiones respecto de las actividades y ejecución del mismo”, y diseñar un organigrama de gestión. Asimismo, subrayó que, entre las actividades claves para realizar el seguimiento, se encuentran las reuniones estratégicas, la conformación de un equipo a cargo de estas tareas y el uso de canales de comunicación para convocar encuentros y socializar resultados, entre otros más. 4.- Utilizar herramientas para el control y seguimiento como por ejemplo, Carta Gantt y softwares de gestión, entre los cuales se encuentran Trello y Google Tasks. Por último, el profesional se refirió a la necesidad de emplear Mural, Miro, Jump y otras herramientas de colaboración que permitan el desarrollo del trabajo remoto. 5.- Diseñar una matriz para identificar riesgos asociados a la ejecución del proyecto,  probabilidad de su ocurrencia, el impacto que generaría y anticipar cómo se pueden resolver o mitigar sus efectos con acciones y medidas. Para las y los interesados en revivir esta nueva sesión, la pueden revisar en la web o en este link.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Pantallazo Tags: Impacta I+D Dirección de Gestión Tecnológica Vicerrectoría de Investigación, Innovación y Creación https://www.youtube.com/watch?v=-1w2pC613j0