Comunicaciones VRIIC

En el encuentro cada grupo dio cuenta del progreso que han tenido sus iniciativas, que han sido apoyadas en su camino al mundo empresarial por la Unidad de Innovación y Emprendimiento. Durante este tiempo, la mayoría ha apostado por seguir potenciando sus proyectos, para lo cual consiguieron constituirse como empresas, definieron sus modelos de negocio y se adjudicaron fondos externo como Semilla Inicia y VIU, entre otros más. Este martes 28 de diciembre se realizó la ceremonia de cierre de la versión 2020 del concurso Despega Usach, donde los equipos ganadores presentaron el estado de avance y logros de sus proyectos, entre los cuales destacan que varios se constituyeron como empresas y la obtención de financiamiento externo para seguir creciendo.  En la oportunidad participaron Exoesqueleto Rehab, Extend, Cubacti y Blossom, todos triunfadores de la Fase Avanzada, mientras que por la Fase Temprana estuvieron Gelys, Tres, Recubiox, Polinart y Conectatas. Cada uno expuso ante un comité que estuvo integrado por Leonidas Ibarra, jefe de la Unidad de Innovación y Emprendimiento(UIE), Rodrigo Morgado, coordinador Unidades de Apoyo a la Gestión de la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación (VRIDEI); Benjamín Carrasco, gestor de Ecosistema i+e de la UIE y Paola Peña, gestora de Emprendimiento UIE. En tanto, desde la Incubadora de Negocios INNOVO se sumaron Sebastián Callejas, coordinador; Alex Ortega, gestor de Negocios y Gastón García, asesor Estratégico.  Las intervenciones abarcaron temas como el modelo de negocio  y la propuesta de valor que se definió para cada proyecto, el avance de los prototipos, la etapa de desarrollo actual de las tecnologías, el aporte de las mentorías entregadas por los expertos y expertas de la Red de Mentores de INNOVO, el cumplimiento de las actividades y objetivos que se trazaron luego de ganar Despega Usach, la conformación de los equipos de trabajo y sus respectivos roles, entre otros más.  Cabe resaltar, que a lo largo de 2021 siete de los proyectos se constituyeron como empresas: Extend, Blossom, Polinart, Gelys, Conectatas, Tres y Exoesqueleto. En tanto, Blossom, Tres, Recubiox, Conectatas y Polinart realizaron trámites ante INAPI para registrar sus marcas, y Recubiox tramitó su registro sanitario ante Instituto Salud Pública (ISP).  Además, algunos lograron la adjudicación de financiamiento público, entre los cuales se encuentran Conectatas y Tres, que obtuvieron un Semilla Inicia por $17 millones cada uno, mientras que Cubacti y Extend ganaron fondos VIU, con un aporte de $30 millones respectivamente. Estos fondos les ayudarán a seguir potenciando sus emprendimientos de cara al mercado. Recomendaciones para impulsar proyectos Cada equipo recibió comentarios y felicitaciones de parte de los miembros del comité, quienes también  aprovecharon de entregar recomendaciones para que los grupos pudieran potenciar sus iniciativas, con miras a seguir mejorando su desarrollo tecnológico e iniciar actividades comerciales en el mercado..   En ese contexto, Leonidas Ibarra enfatizó que “ustedes han logrado los avances que se requerían, por lo mismo les dejamos extendida la invitación para ser parte del ecosistema y seguir en contacto con nosotros para que participen de las actividades que se vienen y si se requiere, darles asesoría, donde podrán contar con el apoyo de nuestra Unidad”. Agregó que también los invitaba “a conversar y que puedan motivar a otros futuros emprendedores y emprendedoras, transmitiéndoles la experiencia que han adquirido en Despega Usach. Esperamos tener nuevas instancias para que podamos continuar apalancando su camino emprendedor”. Por su parte, Sebastián Callejas resaltó que “las presentaciones nos dan cuenta de cómo ustedes fueron capaces de materializar sus ideas en producto tangible”. Además  invitó a los equipos que postularon a un Capital Semilla o un fondo VIU a “contactarse y acercarse a la incubadora, pues INNOVO tiene la expertise para llevarlos al mercado”. Por último, Benjamín Carrasco puntualizó que “somos parte de la segunda universidad estatal más grande a nivel nacional y una de las primeras en Latinoamérica, en donde trabajamos para fortalecer el emprendimiento e impulsar nuevas generaciones de emprendedores. A través de nuestra área de ecosistema buscamos construir comunidad, por eso los invito a compartir y ser parte de esta iniciativa que queremos seguir impulsando”. Apoyo de la UIE Cabe destacar, que durante 2021 los equipos recibieron apoyo  a través de la preincubación de la UIE para establecer un plan de trabajo, que les permitiera validar el modelo de negocios y desarrollar sus prototipos. Además, tuvieron capacitaciones en áreas como constitución de empresa, modelo de negocio, patentamiento y agilidad estratégica, además de ser guiados en áreas técnicas y financieras. Este proceso y sus avances fueron supervisados por un Comité de Recomendación, que evaluaron a los equipos en aspectos como el desplante y capacidad de comunicar sus ideas, manejo de información del proyecto, gestión financiera de recursos, capacidad de gestión y liderazgo, entre otros.   Texto: Paola Armijo Fotografías: Pantallazos Tags:Despega Usach Unidad de Innovación y Emprendimiento  Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación

UIE dicta taller sobre planificación estratégica y financiamiento en programa Growing Up que organiza Science Up Un destacado rol está teniendo nuestra Unidad de Innovación y Emprendimiento (UIE) en el programa Growing Up, el cual está dirigido a las y los representantes de los proyectos seleccionados en la convocatoria “Cuéntanos tu idea”. El programa es organizado por el Consorcio Science Up, que integran las universidades de Santiago (USACH), Católica del Norte  (UCN) y Católica de Valparaíso (PUVC), cuyo objetivo es impulsar proyectos de emprendimiento de base científica tecnológica que impacten positivamente en la sociedad. Así, los equipos seleccionados recibieron una beca, para que puedan  capacitarse en distintas temáticas, de manera que puedan impulsar sus ideas y fortalecer sus capacidades de innovación y creatividad para emprender. En ese contexto, la UIE a través de su Incubadora de Negocios participó en el ciclo de talleres remotos, los cuales partieron el 13 de diciembre. En la oportunidad, Alex Ortega, Gestor de Negocios de INNOVO, dictó el taller “Planificación estratégica y financiamiento”, donde lo que se buscó fue “instalar capacidades y conocimientos sobre estrategia, y metodologías para definir objetivos, estrategias y acciones que les permitan alcanzar los mismos”, dice.   Como parte de la misma sesión “la actividad final consistió en enseñar una matriz de marco lógico que permita a los equipos tanto definir un buen plan estratégico, como contar con un instrumento que les ayude a hacer seguimiento de sus proyectos. Las y los estudiantes ahora aplicarán la herramienta y la enviarán aplicada a sus proyectos para recibir un feedback antes de su presentación final que será en enero, en donde deberán dar cuenta de cuánto han madurado sus ideas con las herramientas aprendidas”, comenta Alex Ortega.  Asimismo resalta la buena respuesta que tuvieron  quienes asistieron. “Hubo preguntas interesantes y los comentarios que recibí fueron positivos, orientados a que el taller entregó claridad y herramientas  para abordar las incertidumbres que ellos experimentan en su aventura emprendedora”, enfatiza.  También agrega que el emprendimiento y la innovación “tienen un aspecto técnico mucho más elaborado de lo que se puede suponer desde el exterior, y eso crea barreras de aprendizaje para disciplinas que no están asociadas con la gestión o la mirada comercial. Por eso, la participación de estudiantes de carreras científicas en este tipo de espacios, es sumamente importante para sembrar semillas de emprendimiento científico tecnológico de buen nivel en el país, y en ese sentido hay que destacar la relevancia de lo que se está haciendo en este programa”. Fortalecer el ecosistema en espacios educativos En cuanto a su experiencia y participación en el ciclo de talleres, enfatiza que se siente agradecido de la oportunidad, pues es “una instancia de impacto, no sólo acorde a la misión de INNOVO como incubadora de negocios, sino al rol institucional de la Universidad, vinculada al consorcio que busca fortalecer e impulsar el emprendimiento científico y tecnológico a nivel nacional. En ese sentido, la Unidad de Innovación y Emprendimiento juega un rol fundamental  en esta colaboración transfiriendo experiencia y metodologías que son claves para fortalecer el ecosistema al interior de los espacios educativos que participan” Cabe destacar, que el próximo mes culmina el programa, donde las y los seleccionados deberán exponer sus ideas en un “Pitch Day”. El panel de evaluadores, que entre otros lo integra el equipo de  la UIE, deberá elegir y premiar las mejores presentaciones.

Este proyecto es apoyado técnica y comercialmente por nuestra Incubadora de Negocios, en el marco del programa Semilla Inicia de Corfo. Entre sus próximos desafíos están consolidar su equipo de trabajo y contar con un prototipo funcional que les permita comenzar a conectarse con productores de viña y realizar demostraciones. En la actualidad, cada vez son más las empresas que se apuntan a la tendencia de ocupar Inteligencia Artificial (IA) para optimizar sus procesos productivos y comerciales, automatizar tareas manuales, analizar datos en tiempo real, predecir eventos como el comportamiento de compras de sus clientes o mejorar la toma de decisiones, entre muchos otros. Sin duda, son múltiples los beneficios que reporta esta tecnología, permitiendo a las organizaciones innovar y seguir creciendo. En ese ámbito es donde se desarrolla Agro AI, emprendimiento que busca generar soluciones tecnológicas orientadas a la industria agrícola, a partir del uso de Inteligencia Artificial. El proyecto se inició a principios de 2021 y hoy es apoyado por nuestra Incubadora de Negocios INNOVO, en el marco del financiamiento programa Semilla Inicia de Corfo. El objetivo de este trabajo es guiar a Agro AI para que pueda desarrollar sus capacidades y brindarle las herramientas necesarias para que logre insertarse en el ecosistema. Además de eso, realizar la supervisión, seguimiento y administración, tanto en su gestión técnica como financiera, de manera que se garantice su correcta ejecución. Detectando necesidades de la industria  Una conversación fue el puntapié inicial que dio forma a lo que hoy es un proyecto que persigue impactar al rubro vitivinícola.  “Hablando con un productor de uva, nos comentó que le gustaría ocupar más tecnología en todos los procesos involucrados en la producción, pues se ocupaban cuadrillas de trabajadores para contar manualmente los racimos que se encuentran en los viñedos”, comenta el ingeniero comercial Daniel González, director de Agro AI. Sin embargo no se contabilizaban todos los racimos, sino que se obtenía una muestra cercana al 1% y luego se extrapolaba esa cifra para hacer proyecciones respecto a la producción que se podría obtener, en qué fechas estaría lista la cosecha, en qué momento se podrían coordinar el packaging y la exportación, entre otros hitos más del proceso productivo.  El problema como oportunidad Al trabajar con una muestra tan pequeña, el gran problema que se detectó es que las estimaciones no lograban ser precisas y eso, por supuesto, afectaba cualquier proyección futura en esa parte del negocio. Entendiendo que se requería una solución, “nos propusimos realizar el conteo de los racimos mediante Inteligencia Artificial, usando una cámara que pudiera ser operada tanto por una persona caminando o manejando una cuatrimoto, convirtiéndose en un proceso más rápido y eficaz para contabilizar la cantidad de racimos de uva y detectar en qué lugar se encontraban, para después poder saber correctamente la cantidad que poseían y conseguir estimaciones mucho más exactas”, explica Daniel. Avanzando de la mano con INNOVO Sobre el contacto y trabajo con nuestra Incubadora de Negocios, Daniel González destaca que “cuando nos adjudicamos el financiamiento Semilla Inicia revisamos todas las opciones que teníamos y llegamos a INNOVO. La experiencia y el trabajo con el equipo Usach han sido muy buenos, porque hemos tenido reuniones, recibimos asesoría para continuar creciendo y las charlas han sido muy útiles para mejorar nuestro proyecto. Además en unas dos semanas más comenzaremos a recibir el Servicio 360”. También comenta que aunque ya contaban con un prototipo básico, lo que esperan es poder contar con un prototipo funcional que incorpore algoritmos, donde puedan subir los videos al sistema y hacer el conteo, de manera que ya teniendo este producto lo puedan presentar en las viñas. “Hemos avanzado con el apoyo de INNOVO y estamos preparando el camino cuando ese desarrollo esté listo para hacer las validaciones, testeos y buscar posibles clientes. Nos gustaría comenzar a avanzar con contactos de productores vitivinícolas y tener más opciones cuando contemos con el prototipo, el cual podría estar listo en unos dos meses más”, acota Daniel. ¿Y cuáles son las proyección futuras?  Uno de los próximos desafíos para Agro AI es poder consolidar su equipo de trabajo, para lo cual incorporará en las próximas semanas a un programador que se dedique a realizar el desarrollo tecnológico que se requiere para su producto . “Lo que queremos es impactar a la  industria vitivinícola y después tener clientes de otros rubros agrícolas. Una vez que tengamos el algoritmo y el sistema se encuentre funcionando, será más fácil adaptarlo y enfocarlo a las necesidades de esos productores”, puntualiza Daniel González. Texto: Paola Armijo Fotografías: Gentileza Daniel González Tags:INNOVO Unidad de Innovación y Emprendimiento  Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación

En el cierre del Programa “Impacta I+D 2021”, organizado por la DGT-USACH, los participantes pudieron conocer los aspectos más relevantes de una estrategia de “Go to market”. DESCARGAR PRESENTACIÓN TALLER DESCARGAR MATERIAL ADICIONAL Tras la realización de 10 talleres y 4 charlas efectuadas durante 3 meses, el Programa de Formación “Impacta I+D 2021”, organizado por la Dirección de Gestión Tecnológica de la USACH, llegó a si fin. Y lo hizo con el décimo y último taller del ciclo, en el que se abordó en detalle la culminación del ciclo de transferencia tecnológica: la estrategia de “Go to Market”. El taller, realizado el pasado jueves 16 de diciembre, fue dictado por la Consultora en I+D+i+e Sandra Díaz, socia fundadora de la empresa EMATRIS, quien comenzó su exposición estableciendo las diferencias que existen entre el “Go to market” y la “estrategia de comercialización”. El primero es aquella estrategia de corto plazo que permite ingresar al mercado, en donde hay mucha incertidumbre y, por lo tanto, mucho que aprender, pues aun no se conoce bien el mercado, siendo es una etapa muy exploratoria de prueba y error. La estrategia de comercialización, en tanto, es posterior al “Go to market”, e implica tener un proceso sistemático de venta. “Muchas veces se confunden las dos cosas y se intenta vender un producto que no ha sido validado, lo que muchas veces deriva en un fracaso en las ventas, pues no se consideró esa primera etapa de “Go to market”, que apunta a experimentar con el producto primero y no creer que por el solo hecho de tenerlo listo, éste se va a vender sí o sí”, explicó Sandra Díaz. En ese sentido, agregó que hay que comprender el “Go to market” como una estrategia, es decir, un plan que permite alcanzar objetivos que están mas allá de lo que se logra actualmente, que se hace con recursos limitados y en presencia de competidores. “Se trata de un proceso muy desafiante que se realiza con pocos recursos y con entornos que no necesariamente están a la espera de la llegada de nuevos productos o servicios y por tanto es clave usar mucha creatividad e inteligencia”, señaló Sandra Díaz. ¿Cómo se hace una estrategia de “Go to market”? Para la experta, lo primero es responder preguntas claves como “qué producto se venderá”, “a quién se le venderá” (cliente objetivo) “dónde se venderá” (en qué mercado) y “cómo se realizará esa venta” (qué canales). ¿Qué tener en cuenta para no cometer los errores clásicos de este proceso? Sandra Díaz los resumió en 10 recomendaciones para llevar con éxito una innovación al mercado. Enfocarse en lo que se es bueno: esto implica concentrarse en aquellos aspectos donde hay ventajas y capacidades clave. Importancia de las redes de contacto: se debe dedicar tiempo, recursos y energía a desarrollar las habilidades para conectar y negociar creativamente con aquellos actores claves del mercado objetivo. Asesorarse por expertos: se recomienda encontrar una forma creativa de invitar a participar de los proyectos de innovación a expertos que pueden brindar una mirada distinta y que suma valor. Agrega, además, que es importante buscar especialistas en todo el mundo, no solo en Chile. Cultivar el carácter: las habilidades blandas son clave como factor de éxito en el mundo de los negocios. Se requiere de mucha perseverancia, resiliencia y de resistir el “no” como respuesta. Asesorarse o integrar al equipo un experto estratégico comercial: si no existe en el equipo un perfil comercial, es necesario buscarlo en diversas organizaciones como las incubadoras de negocios, centros de innovación, oficinas de transferencia tecnológica o empresas consultoras. Ser pragmático: muchas veces los proyectos comienzan con una propuesta muy ambiciosa y una oferta amplia de soluciones para el mercado, sin embargo, para avanzar en la comercialización muchas veces será necesario priorizar en aquellos productos que tienen más probabilidades y no en todos. Importancia de las alianzas: es importante mantener la relación constante con el sistema de I+D, pues a partir de esas conexiones se pueden apalancar capacidades y reputación a partir de alianzas con entidades chilenas y extranjeras. Enfocarse en conseguir el primer cliente: esto es clave, pues ese cliente servirá como un caso referencial para el proceso de comercialización y posicionamiento que se debe realizar en el tiempo. Roadmap de financiamiento realista y creativo: este debe considerar ingresos por servicios, pagos por adelantado, proyectos de I+D, subsidios. El desafío es llegar a ser experto en los fondos de financiamiento.  Compensar las deficiencias de un prototipo inicial con un servicio extraordinario: esto implica que en la etapa del “Go to market” se deben hacer muchas cosas de forma manual y de manera personal, lo que muchas veces no resulta muy atractivo, sin embargo, de esa forma se aprende del proceso para resolver problemáticas y brindar un servicio sobresaliente.