Comunicaciones VRIIC

Se realizó un taller dirigido a los equipos ganadores del concurso Despega Usach y de la convocatoria Valorización de la Investigación en la Universidad, donde se abordó la construcción de las marcas, desde la creatividad en la publicidad, el uso de storytelling y el branding. Dar a conocer la marca o los productos que fabricamos no sólo es clave para llegar a nuestro público objetivo, sino también porque ayuda a aumentar el conocimiento que se tiene sobre los mismos.  Buena parte de la difusión que se realice, depende de la puesta en marcha de acertadas estrategias de comunicación, marketing o publicidad. Para aprender más sobre estos temas, la Unidad de Innovación y Emprendimiento (UIE) realizó un taller dirigido a los equipos ganadores de Despega Usach 2021, instancia de formación que es parte de los premios que recibieron. Además, se sumaron emprendedores que se adjudicaron la convocatoria Valorización de la Investigación en la Universidad  Valorización de la Investigación en la Universidad (VIU), versiones 2020 y 2021. El encuentro estuvo a cargo de Carla Henríquez, periodista, especialista en Marketing Digital y profesional destacada de nuestra Red de Mentores INNOVO. En su presentación, se refirió a la construcción y posicionamiento de las marcas, desde la creatividad en la publicidad, el uso del storytelling y el branding.  Asimismo, las y los emprendedores tuvieron la oportunidad de realizar varios ejercicios prácticos a lo largo del taller en relación a sus propios proyectos. La construcción y poder de la marca Uno de los primeros temas que la mentora abordó fue la publicidad. Dijo que esta se encarga de “difundir un mensaje en medios de comunicación masivos con el objetivo de persuadir”, en donde el cliente puede recurrir a la modalidad gratuita (publicity) o bien a una pagada.  Explicó que a través de la publicidad, la marca refleja la visión de la empresa, permite diferenciarse de la competencia, y además, “nos identifica, incentiva nuestros gustos y enriquece nuestras experiencias”, acotó. También repasó la evolución y tendencias que, a lo largo de los años,  ha tenido la publicidad para llamar la atención y atraer al segmento objetivo que busca. Comentó que hoy una de las formas más utilizadas es el storytelling o el arte de contar historias sobre una marca, “usando técnicas inspiradas en escritores y guionistas para transmitir un mensaje de forma inolvidable”. Resaltó que una de las características del storytelling es que ocupa las redes sociales como canales de comunicación para promover sus mensajes.  Otro de los puntos que trató fue el branding, cuyo foco es gestionar la marca para hacerla conocida y deseada por los consumidores. Al respecto, aclaró que el rol del branding no es vender productos, sino crear las condiciones de comunicación entre la empresa y la comunidad consumidora, de manera de activar la demanda por los productos. Finalmente, recalcó que la construcción de marca, se inicia con el conocimiento de esta, “de lo que ofrece y de dónde quiere llegar”. Por lo mismo, puntualizó que el branding  apunta a ”la unión de la gestión estratégica de la marca, la creación de una identidad que se mantenga en el tiempo y el valor percibido por el público”. Texto: Paola Armijo Fotografías:  Paola Armijo Tags: Despega Usach  Unidad de Innovación y Emprendimiento Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación

El encuentro se realiza en el marco del Ciclo de Capacitaciones, correspondiente a la etapa de Co-creación del programa. Cada sesión se encuentra a cargo de un/a experta/o del ecosistema de I+D+i+E local, con vasta experiencia en el levantamiento de EBCT y spin off universitarios. Investigadores que participan en el Programa Exponencial asistieron al encuentro “IP & Market Assessment”, el segundo que se realiza en el marco del ciclo de capacitaciones, donde se busca que las y los participantes construyan una hoja de ruta que los ayude a llegar con sus tecnologías al mercado, bajo el mecanismo de creación de empresas. La actividad  estuvo  a cargo de Moureen Valdés, ingeniería comercial, experta en Data Science y gerenta de consultoría de New Genesis, quien abordó la importancia del uso de ambas herramientas en el proceso de gestión de la innovación, las cuales permiten “evaluar el desarrollo de una tecnología, desde estado del arte en que se encuentra y  la perspectiva de su potencial comercial”, dijo. Recalcó que esto es especialmente importante para las y los futuros emprendedores, porque el poder valorizar la IP (Propiedad Intelectual) y el potencial de la tecnología, permite acceder al mercado, atraer inversionistas y postular a fondos concursables, entre otros más. IP Assessment, definiendo el estado del art  La primera herramienta a la cual se refirió fue el IP Assessment,  el cual es “un estudio del estado del arte que permite establecer el estado (de la tecnología) desde un foco comercial, para determinar el nivel de novedad de la invención del estudio”.  Dentro de los resultados esperados, en cuanto a la tecnología a evaluar, se encuentran conocer el estado del arte de esta;  identificar y describir empresas e instituciones que estén activas en el campo tecnológico relacionado a nuestra solución; el análisis técnico y comercial de aplicaciones asociados a tecnologías; y  el alcance geográfico actual de potenciales servicios o productos, entre otros más.  Asimismo, detalló  las claves para trabajar el IP Assessment, además de presentar casos prácticos sobre esta materia. Enfatizó, que entre los aspectos a considerar en un informe  se encuentran el análisis de la tecnología, la construcción de un set semántico, crear una estrategia de búsqueda en plataformas PI, establecer resultados,  y finalmente, generar conclusiones y recomendaciones. Market Assessment, orientando el potencial comercial En cuanto a la segunda herramienta, el Market Assessment, aclaró que “se define como la cuantificación y el estudio estratégico del mercado en el cual puede participar una tecnología nueva o modificada, con la finalidad de entender y anticiparse a las necesidades de este a través de potenciales productos o servicios derivados de la tecnología desarrollada”. A través de su aplicación se busca obtener entre sus resultados, que ayude en la toma de decisiones estratégicas respecto de la evolución de la tecnología; determinar el potencial comercial o sus oportunidades en el mercado y poder estimar  las 4 M’s: size, growth, share y trends. En su presentación también mostró casos prácticos y un paso a paso para aplicar esta herramienta. Al finalizar la sesión hubo un espacio para hacer comentarios y responder las preguntas de los presentes.  Próximas sesiones exponenciales En lo que queda del año, para septiembre se programó la capacitación “From lab to market: vinculación con la industria”, en octubre vendrá “Financiamiento: Venture Capital e inversión en EBCT” y finalmente, en noviembre “Exponer es exponencial: power pitch”. Cabe recordar que Exponencial es apoyado por la ANID, a través del proyecto INES I+D, que fue adjudicado por la Universidad en 2021. Su organización se encuentra a cargo de la VRIDEI, a través de la Unidad de Innovación y Emprendimiento. Toda la información relacionada con el Programa se encuentra disponible en la web  y en las redes sociales de la VRIDEI.  Texto: Paola Armijo Fotografía:  Exponencial Tags: Exponencial Unidad de Innovación y Emprendimiento  Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación