{"id":7974,"date":"2022-10-13T19:43:47","date_gmt":"2022-10-13T22:43:47","guid":{"rendered":"http:\/\/vriic.usach.cl\/?p=7974"},"modified":"2025-04-02T17:30:10","modified_gmt":"2025-04-02T20:30:10","slug":"los-modelos-de-propiedad-intelectual-y-estrategias-para-llegar-al-mercado-abordo-el-sexto-taller-impacta-id","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/los-modelos-de-propiedad-intelectual-y-estrategias-para-llegar-al-mercado-abordo-el-sexto-taller-impacta-id\/","title":{"rendered":"Los modelos de Propiedad Intelectual y estrategias para llegar al mercado abord\u00f3 el sexto taller Impacta I+D"},"content":{"rendered":"\t\t
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La actividad se realiz\u00f3 como parte de este programa de formaci\u00f3n, que organiza la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica, donde han sido invitadas\/os a participar \u00a0 investigadoras\/es, acad\u00e9micas\/os, estudiantes de postgrado y gestoras\/es tecnol\u00f3gicos de la Universidad de Santiago.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Siguiendo con los encuentros del\u00a0 programa de formaci\u00f3n\u00a0 <\/span>Impacta I+D 2022<\/span><\/a>, este martes 11 de octubre se realiz\u00f3 el Taller 6 \u201cEstrategia de Propiedad Intelectual y Go to Market\u201d<\/strong> el cual estuvo a cargo de los expertos de la consultoria Ematris, Jorge Bustamante,<\/strong> Gerente General y Elena Barindelli<\/strong>, Consultora Senior en Formulaci\u00f3n de Proyectos de Innovaci\u00f3n.<\/span><\/p>

La sesi\u00f3n tuvo por\u00a0 objetivo que los asistentes pudieran entender los modelos y estrategias de propiedad intelectual y c\u00f3mo definir actividades te\u0301cnico comerciales para poder llevar un proyecto de innovacio\u0301n al mercado o a la sociedad, desarrollando un plan Go To Market.<\/span><\/p>

En ese contexto, los expositores\u00a0 explicaron la diferencia entre los conceptos de invenci\u00f3n e innovaci\u00f3n que se quiere comercializar. El primero se refiere a un producto, sistema o proceso nuevo que busca entregar soluci\u00f3n a un problema, el cual requiere de conocimientos y capacidades. En tanto, el segundo es la introducci\u00f3n de una mejora en la soluci\u00f3n de un producto o servicio, donde se necesitan de\u00a0 nuevos conocimientos, recursos, capacidades y financiamiento para que pueda ser implementado.\u00a0<\/span><\/p>

Otro aspecto que abord\u00f3 fue el patentamiento de una tecnolog\u00eda. Enfatizaron que se trata de un \u201cprivilegio otorgado por el Estado, por un per\u00edodo de tiempo, que permite explotar en forma exclusiva un invento o sus mejoras, a cambio de la divulgaci\u00f3n de la invenci\u00f3n\u201d. Adem\u00e1s, permite al titular impedir que otros hagan uso de la tecnolog\u00eda patentada, pues\u00a0 \u00e9ste es el \u00fanico que puede utilizarla.\u00a0<\/span><\/p>

En ese \u00e1mbito, destacaron que la patente es otorgada por el Estado por un per\u00edodo de tiempo para explotar en forma exclusiva un invento o sus mejoras, a cambio de la divulgaci\u00f3n de la invenci\u00f3n y s\u00f3lo el titular puede hacer uso de la tecnolog\u00eda, pudiendo impedir que otros la utilicen.<\/span><\/p>

Los expositores agregaron que es relevante definir una estrategia comercial que pueda sustentar el invento o innovaci\u00f3n, entendiendo cu\u00e1l es el prop\u00f3sito para patentar, c\u00f3mo se har\u00e1 y en qu\u00e9 lugares, pues el patentamiento se puede tramitar tanto en Chile como en otros pa\u00edses. En ese contexto explicaron que existen las estrategias cerradas y abiertas, como el de la empresa Volvo que decidi\u00f3 liberar la patente del cintur\u00f3n de seguridad, debido a que ten\u00eda m\u00e1s sentido salvar vidas pasajeros, lo cual ha tenido un impacto mundial.<\/span><\/p>

En cuanto a los tipos de patentes que existen, se encuentran las de invenci\u00f3n, modelo de utilidad, dise\u00f1o industrial y dibujo industrial. Adem\u00e1s, detallaron algunos puntos en relaci\u00f3n al proceso de tramitaci\u00f3n de una patente en Chile y tambi\u00e9n a nivel internacional.<\/span><\/p>

Estrategia para llegar el mercado<\/b><\/h6>

En la segunda parte del taller se trat\u00f3 la estrategia y planificaci\u00f3n del\u00a0 Go To Market, es decir con qu\u00e9 acciones podemos definir para llegar al mercado objetivo o a la sociedad.<\/span><\/p>

En este escenario, los expositores se\u00f1alaron que es necesario definir cu\u00e1l es el prop\u00f3sito de la tecnolog\u00eda. Si se trata de un bien p\u00fablico, lo que se busca es el beneficio de la comunidad, por lo cual\u00a0 agentes individuales no se podr\u00e1n apropiar de esta para su comercializaci\u00f3n. Otro prop\u00f3sito es el precompetitivo, en donde se desarrolla un producto o servicio que se aplicar\u00e1 en un sector productivo, buscando su impacto econ\u00f3mico.<\/span><\/p>

Resaltaron, que luego de estas definiciones y para abordar el mercado, es necesario implementar una estrategia Go To Market, cuyo plan permitir\u00e1 definir cuatro aspectos claves: qu\u00e9 producto venderemos, a qui\u00e9nes (clientes objetivo),\u00a0 d\u00f3nde (mercado) y c\u00f3mo (qu\u00e9 canales).\u00a0<\/span><\/p>

Junto con ello, \u201ces importante saber c\u00f3mo adaptar el modelo de negocio e indagar hasta qu\u00e9 funcione\u201d dijeron en relaci\u00f3n al escalamiento de la estrategia Go to Market, donde en una primera etapa se debe descubrir al cliente y validar con este el producto, y si soluciona su problema. Posteriormente, en una segunda fase hay que escalar el esfuerzo de la comercializaci\u00f3n, a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n del cliente y desarrollo de la empresa.<\/span><\/p>

Otros temas que se trataron durante la jornada, se refirieron a algunas recomendaciones en torno a la estrategia Go To Market. Entre estas se encuentran: Enfocarse en lo que se es bueno, donde hay ventajas y capacidades claves; asesorarse por expertos, encontrar una forma creativa de invitarlos a participar; armar equipo con un experto comercial; implementar del plan comercial; realizar reuniones semanales de avances y medir los avances; y elaborar un roadmap de financiamiento realista y creativo, entre otros.<\/span><\/p>

Si est\u00e1s interesada\/o en revivir este interesante taller, te invitamos a ingresar a la web de Impacta I+D 2022\u00a0 o descargarla directamente desde este <\/span>link.\u00a0<\/span><\/a><\/p>

Texto: Paola Armijo<\/span><\/p>

Fotograf\u00eda:\u00a0 Pantallazo<\/span><\/p>

Tags: Impacta I+D<\/span><\/p>

Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica<\/span><\/p>

Vicerrector\u00eda de Investigaci\u00f3n, Desarrollo e Innovaci\u00f3n<\/span>

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