{"id":7307,"date":"2022-09-05T13:23:51","date_gmt":"2022-09-05T16:23:51","guid":{"rendered":"http:\/\/vriic.usach.cl\/?p=7307"},"modified":"2022-09-05T13:29:44","modified_gmt":"2022-09-05T16:29:44","slug":"la-importancia-de-detectar-oportunidades-y-validar-la-tecnologia-abordo-segundo-taller-del-programa-impacta-id","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/la-importancia-de-detectar-oportunidades-y-validar-la-tecnologia-abordo-segundo-taller-del-programa-impacta-id\/","title":{"rendered":"La importancia de detectar oportunidades y validar la tecnolog\u00eda abord\u00f3 segundo taller del Programa IMPACTA I+D"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7307\" class=\"elementor elementor-7307\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3b59b930 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"3b59b930\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-32b67e8b\" data-id=\"32b67e8b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-192d485d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"192d485d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1309b677\" data-id=\"1309b677\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2470670e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2470670e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>En la sesi\u00f3n se abordaron temas como la necesidad de identificar y definir oportunidades para generar una propuesta de valor, teniendo como base el ana\u0301lisis del problema que se busca resolver, la aplicaci\u00f3n de diversas herramientas metodolo\u0301gicas, conocer la visi\u00f3n del usuario y\u00a0 desafiar las creencias del mercado, entre otros m\u00e1s. <\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-18ef620a\" data-id=\"18ef620a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60c616eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"60c616eb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender el problema, validar la tecnolog\u00eda para generar una soluci\u00f3n, conocer al cliente\u00a0 y desafiar las creencias de mi mercado, fueron parte de los temas abordados en el taller <strong>\u201cDetecci\u00f3n de oportunidades y validaci\u00f3n\u201d<\/strong>, el segundo del Programa \u201c<a href=\"https:\/\/dgt.usach.cl\/impacta-id-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IMPACTA I+D<\/a>\u201d.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La sesi\u00f3n fue dictada por los facilitadores<strong> Jorge Bustamante<\/strong> y<strong> Antonio Iturra<\/strong>, ambos expertos de Ematris, empresa consultora B especializada en apoyar a la ciencia, tecnolog\u00eda, innovaci\u00f3n y emprendimiento.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En su exposici\u00f3n se refirieron a la necesidad de detectar y definir oportunidades para generar una propuesta de valor, teniendo como base el ana\u0301lisis del problema que se busca resolver y para lo cual se deben aplicar herramientas metodolo\u0301gicas.\u00a0<\/span><\/p><h6><b>7 claves para identificar oportunidades y validar\u00a0<\/b><\/h6><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n entregamos algunos de los principales aspectos que se trataron en la sesi\u00f3n para detectar oportunidades y validar la tecnolog\u00eda:\u00a0<\/span><\/p><p><b>1- Foco en el cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Acercarnos al cliente resulta muy relevante para conocer sus percepci\u00f3n y mirada frente a nuestro producto. Esto permite resolver interrogantes como \u00bfa quie\u0301nes afecta el problema? o \u00bfquie\u0301nes son los beneficiarios?\u00a0<\/span><\/p><p><b>2- La importancia de validar: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cCuando validamos nuestra tecnolog\u00eda, es porque queremos ir m\u00e1s all\u00e1\u201d, enfatizaron los expositores en su presentaci\u00f3n. Por lo mismo, es necesario ponerse en el lugar del cliente o del usuario, testeando el producto en un espacio real. Dicha experiencia puede ayudar a despejar interrogantes para saber si se generan aprendizajes potentes, resolver necesidades\u00a0 o si estamos ayudando al p\u00fablico objetivo a lograr\u00a0 lo que persigue.\u00a0<\/span><\/p><p><b>3- El camino para innovar: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Otro de los puntos del taller fueron los desaf\u00edos de la innovaci\u00f3n. En ese\u00a0 contexto, los expositores precisaron que innovar es cuando el\u00a0 cliente usa el producto, pero para llegar a ese nivel, antes requerimos descubrir, es decir \u201crompemos paradigmas y divergimos, de forma de hallar nuevo conocimiento\u201d, comentaron.\u00a0<\/span><\/p><p><b>4- El poder descubrir: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Como parte del punto anterior, podemos descubrir a trav\u00e9s de: Revelaciones del Cliente para identificar sus necesidades y deseos insatisfechos;\u00a0 Ortodoxias para desafiar los supuestos y creencias subyacentes que tenemos acerca de qu\u00e9 nos hace exitosos;\u00a0 Discontinuidades para saber las tendencias externas que pueden disrumpir la estructura de la industria; las Analog\u00edas que nos ayudan a\u00a0 identificar qu\u00e9 podemos aprender y luego aplicar, a partir de experiencias exitosas de otras empresas; la Combinaci\u00f3n de las Capacidades, recursos, conocimiento para generar nuevas\u00a0 propuestas y finalmente un Mapa Competitivo, donde desarrollar un punto de vista acerca de las dimensiones de la competencia.<\/span><\/p><p><b>5- Insight y resignificaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A partir de la mezcla de datos e integraci\u00f3n de informaci\u00f3n conocida nace el insight o hallazgo, que resignifica las cosas como pueden ser un proyecto o una experiencia. Aqu\u00ed es clave la observaci\u00f3n continua para poder encontrar esos hallazgos, en donde lo principal es escuchar y empatizar con la visi\u00f3n de los usuarios, evitando emitir juicios.<\/span><\/p><p><b>6- Conocer el Viaje del Cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Otro de los aspectos que abord\u00f3 el taller para profundizar sobre los intereses y percepciones del p\u00fablico objetivo, fue el Viaje del Cliente (Customer Journey), el cual sirve para representar gr\u00e1ficamente qu\u00e9 pasa en cada una de las etapas que recorre un cliente secuencialmente en su relaci\u00f3n con\u00a0 nuestro producto. Al identificar los procesos y actividades que se dan en dicha secuencia, desde la perspectiva del cliente, podemos analizar, crear, planear o mejorar un servicio, siendo necesario usar metodolog\u00edas como el design thinking, para\u00a0 que nos ayuden\u00a0 a encontrar esas oportunidades<\/span><\/p><p><b>7- Analog\u00edas y ortodoxias:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 Traer experiencias de otras \u00e1reas distintas o lugares que nos inspiren es el prop\u00f3sito de una analog\u00eda. Su valor radica en que al observar procesos y comportamientos de otras organizaciones, podemos imaginar c\u00f3mo podr\u00edamos operar si adoptamos su enfoque. Asimismo, tambi\u00e9n podemos recurrir a las ortodoxias, la cual es una forma de desafiar las creencias para hallar oportunidades.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cabe destacar, que durante la jornada los asistentes pudieron participar de ejercicios pr\u00e1cticos para conocer m\u00e1s el ecosistema\u00a0 y conversar con los expositores para aclarar sus dudas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si est\u00e1s interesado en revivir esta segunda sesi\u00f3n o saber m\u00e1s del Programa Impacta I +D, puedes acceder directamente a la <a href=\"https:\/\/dgt.usach.cl\/impacta-id-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">web.<\/a><\/span><\/p><h6><b>Pr\u00f3ximas actividades\u00a0<\/b><\/h6><p><span style=\"font-weight: 400;\">El martes 6 de septiembre se realizar\u00e1 el tercer taller <strong>\u201cEstructuraci\u00f3n y Formulaci\u00f3n de Proyectos\u201d<\/strong>, mientras que el jueves 8 se desarrollar\u00e1 la segunda charla <strong>\u201cExperiencia y buenas pr\u00e1cticas en la creaci\u00f3n de un spin off desde la universidad\u201d<\/strong>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cabe resaltar, que a las sesiones est\u00e1n invitados a participar investigadores, acad\u00e9micos, estudiantes de postgrado y gestores tecnol\u00f3gicos de la Universidad de Santiago, quienes pueden inscribirse previamente a trav\u00e9s del p\u00e1gina web de Impacta I+D o accediendo directamente al link de <\/span><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/forms\/d\/e\/1FAIpQLScbmV2mG2pbrHhR0ULLxTUNGAcZjwFyCb44fiC2jrDkycufFw\/viewform\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">inscripci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/a><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>Texto:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Paola Armijo<\/span><\/p><p><b>Fotograf\u00eda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pantallazo<\/span><\/p><p><b>Tags<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Impacta I+D<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vicerrector\u00eda de Investigaci\u00f3n, Desarrollo e Innovaci\u00f3n<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1efba88 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"1efba88\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8f925c9\" data-id=\"8f925c9\" 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