{"id":5683,"date":"2021-12-21T15:30:17","date_gmt":"2021-12-21T18:30:17","guid":{"rendered":"http:\/\/vriic.usach.cl\/?p=5683"},"modified":"2021-12-22T16:14:32","modified_gmt":"2021-12-22T19:14:32","slug":"go-to-market-10-recomendaciones-para-llevar-un-proyecto-de-innovacion-al-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/go-to-market-10-recomendaciones-para-llevar-un-proyecto-de-innovacion-al-mercado\/","title":{"rendered":"\u00a1Go to market! 10 recomendaciones para llevar un proyecto de innovaci\u00f3n al mercado"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5683\" class=\"elementor elementor-5683\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4824494 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no 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class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">DESCARGAR MATERIAL ADICIONAL<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2741114\" data-id=\"2741114\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b98bb56 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b98bb56\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"335\" src=\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/tallerimpactaid-1024x335.jpg\" class=\"attachment-large size-large 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Y lo hizo con el d\u00e9cimo y \u00faltimo taller del ciclo, en el que se abord\u00f3 en detalle la culminaci\u00f3n del ciclo de transferencia tecnol\u00f3gica: la estrategia de \u201cGo to Market\u201d.<\/p><p>El taller, realizado el pasado jueves 16 de diciembre, fue dictado por la Consultora en I+D+i+e Sandra D\u00edaz, socia fundadora de la empresa EMATRIS, quien comenz\u00f3 su exposici\u00f3n estableciendo las diferencias que existen entre el \u201cGo to market\u201d y la \u201cestrategia de comercializaci\u00f3n\u201d. El primero es aquella estrategia de corto plazo que permite ingresar al mercado, en donde hay mucha incertidumbre y, por lo tanto, mucho que aprender, pues aun no se conoce bien el mercado, siendo es una etapa muy exploratoria de prueba y error. La estrategia de comercializaci\u00f3n, en tanto, es posterior al \u201cGo to market\u201d, e implica tener un proceso sistem\u00e1tico de venta.<\/p><p>\u201cMuchas veces se confunden las dos cosas y se intenta vender un producto que no ha sido validado, lo que muchas veces deriva en un fracaso en las ventas, pues no se consider\u00f3 esa primera etapa de \u201cGo to market\u201d, que apunta a experimentar con el producto primero y no creer que por el solo hecho de tenerlo listo, \u00e9ste se va a vender s\u00ed o s\u00ed\u201d, explic\u00f3 Sandra D\u00edaz.<\/p><p>En ese sentido, agreg\u00f3 que hay que comprender el \u201cGo to market\u201d como una estrategia, es decir, un plan que permite alcanzar objetivos que est\u00e1n mas all\u00e1 de lo que se logra actualmente, que se hace con recursos limitados y en presencia de competidores. \u201cSe trata de un proceso muy desafiante que se realiza con pocos recursos y con entornos que no necesariamente est\u00e1n a la espera de la llegada de nuevos productos o servicios y por tanto es clave usar mucha creatividad e inteligencia\u201d, se\u00f1al\u00f3 Sandra D\u00edaz.<\/p><p>\u00bfC\u00f3mo se hace una estrategia de \u201cGo to market\u201d? Para la experta, lo primero es responder preguntas claves como \u201cqu\u00e9 producto se vender\u00e1\u201d, \u201ca qui\u00e9n se le vender\u00e1\u201d (cliente objetivo) \u201cd\u00f3nde se vender\u00e1\u201d (en qu\u00e9 mercado) y \u201cc\u00f3mo se realizar\u00e1 esa venta\u201d (qu\u00e9 canales).<\/p><p>\u00bfQu\u00e9 tener en cuenta para no cometer los errores cl\u00e1sicos de este proceso? Sandra D\u00edaz los resumi\u00f3 en 10 recomendaciones para llevar con \u00e9xito una innovaci\u00f3n al mercado.<\/p><p>\u00a0<\/p><ol><li><b>Enfocarse en lo que se es bueno:<\/b> esto implica concentrarse en aquellos aspectos donde hay ventajas y capacidades clave.<\/li><li><b>Importancia de las redes de contacto:<\/b> se debe dedicar tiempo, recursos y energ\u00eda a desarrollar las habilidades para conectar y negociar creativamente con aquellos actores claves del mercado objetivo.<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Asesorarse por expertos:<\/b> se recomienda encontrar una forma creativa de invitar a participar de los proyectos de innovaci\u00f3n a expertos que pueden brindar una mirada distinta y que suma valor. Agrega, adem\u00e1s, que es importante buscar especialistas en todo el mundo, no solo en Chile.<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Cultivar el car\u00e1cter:<\/b> las habilidades blandas son clave como factor de \u00e9xito en el mundo de los negocios. Se requiere de mucha perseverancia, resiliencia y de resistir el \u201cno\u201d como respuesta.<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Asesorarse o integrar al equipo un experto estrat\u00e9gico comercial:<\/b> si no existe en el equipo un perfil comercial, es necesario buscarlo en diversas organizaciones como las incubadoras de negocios, centros de innovaci\u00f3n, oficinas de transferencia tecnol\u00f3gica o empresas consultoras.<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Ser pragm\u00e1tico:<\/b> muchas veces los proyectos comienzan con una propuesta muy ambiciosa y una oferta amplia de soluciones para el mercado, sin embargo, para avanzar en la comercializaci\u00f3n muchas veces ser\u00e1 necesario priorizar en aquellos productos que tienen m\u00e1s probabilidades y no en todos.<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Importancia de las alianzas:<\/b> es importante mantener la relaci\u00f3n constante con el sistema de I+D, pues a partir de esas conexiones se pueden apalancar capacidades y reputaci\u00f3n a partir de alianzas con entidades chilenas y extranjeras.<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Enfocarse en conseguir el primer cliente:<\/b> esto es clave, pues ese cliente servir\u00e1 como un caso referencial para el proceso de comercializaci\u00f3n y posicionamiento que se debe realizar en el tiempo.<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Roadmap de financiamiento realista y creativo:<\/b> este debe considerar ingresos por servicios, pagos por adelantado, proyectos de I+D, subsidios. El desaf\u00edo es llegar a ser experto en los fondos de financiamiento.\u00a0<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Compensar las deficiencias de un prototipo inicial con un servicio extraordinario:<\/b> esto implica que en la etapa del \u201cGo to market\u201d se deben hacer muchas cosas de forma manual y de manera personal, lo que muchas veces no resulta muy atractivo, sin embargo, de esa forma se aprende del proceso para resolver problem\u00e1ticas y brindar un servicio sobresaliente.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2244da6\" data-id=\"2244da6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el cierre del Programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la DGT-USACH, los participantes pudieron conocer los aspectos m\u00e1s relevantes de una estrategia de \u201cGo to market\u201d. 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