{"id":5416,"date":"2021-11-16T16:59:31","date_gmt":"2021-11-16T19:59:31","guid":{"rendered":"http:\/\/vriic.usach.cl\/?p=5416"},"modified":"2021-11-16T17:33:39","modified_gmt":"2021-11-16T20:33:39","slug":"como-rentabilizar-una-tecnologia-el-modelo-de-negocio-es-la-respuesta-clave-para-la-sostenibilidad-de-un-proyecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/como-rentabilizar-una-tecnologia-el-modelo-de-negocio-es-la-respuesta-clave-para-la-sostenibilidad-de-un-proyecto\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo rentabilizar una tecnolog\u00eda? El Modelo de Negocio es la respuesta clave para la sostenibilidad de un proyecto"},"content":{"rendered":"\t\t
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Durante el 6to taller del Programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la DGT-USACH, se abord\u00f3 en detalle el \u201cBusiness Model Canvas\u201d, herramienta que a trav\u00e9s de 9 m\u00f3dulos permite definir de manera simple y estructurada lo esencial de un negocio, creando valor para usuarios y clientes.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tFORMULARIO DE INSCRIPCI\u00d3N A LOS SIGUIENTES TALLERES<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio? \u00bfC\u00f3mo monetizar una nueva tecnolog\u00eda? son, sin duda, preguntas claves al momento de emprender proyectos de innovaci\u00f3n y transferencia tecnol\u00f3gica, tem\u00e1ticas que fueron abordadas el pasado jueves 11 de noviembre en un nuevo taller enmarcado en el Programa de Formaci\u00f3n en Transferencia Tecnol\u00f3gica \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica USACH.<\/p>

Se trat\u00f3 del 6to taller denominado \u201cModelos de Negocios Tecnol\u00f3gicos Escalables\u201d, dictado por la experta Sandra D\u00edaz, consultora en I+D+i+e y socia fundadora de la empresa EMATRIS, quien comenz\u00f3 el taller se\u00f1alando que \u201cno sirve de nada tener una \u201cs\u00faper\u201d tecnolog\u00eda, si no se cuenta con un modelo de negocio que acompa\u00f1e este desarrollo y que permita resolver problemas importantes en Chile y el mundo, adem\u00e1s de monetizar dicha tecnolog\u00eda\u201d.<\/p>

Sobre esa base es que resulta clave dise\u00f1ar un modelo de negocio que sea \u201cun resumen de c\u00f3mo una empresa o proyecto va a servir a sus clientes o c\u00f3mo piensa generar ingresos y beneficios\u201d. Esto implica que el modelo debe ser capaz de responder preguntas esenciales para la sostenibilidad de un proyecto: \u201cqu\u00e9\u201d, \u201cqui\u00e9n\u201d, \u201cc\u00f3mo\u201d y \u201ccu\u00e1nto\u201d.<\/p>

Para ello, Sandra D\u00edaz puso en pr\u00e1ctica el \u201cBusiness Model Canvas<\/em>\u201d una herramienta que a trav\u00e9s de 9 m\u00f3dulos permite definir de manera simple y estructurada lo esencial de un negocio, creando valor para usuarios, clientes y para el proyecto propiamente tal.<\/p>

De esta forma los investigadores, estudiantes de post grado y gestores tecnol\u00f3gicos participantes del taller pudieron ver en detalle y aplicar cada uno de estos 9 m\u00f3dulos: Clientes (y Usuarios), Propuesta de Valor, Canales, Relaci\u00f3n con el Cliente, Flujo de Ingresos, Estructura de Costos, Recursos Clave, Actividades Clave y Aliados Clave.<\/p>

Para comenzar a dise\u00f1ar un modelo de negocio enfocado en un proyecto de transferencia tecnol\u00f3gica, Sandra D\u00edaz se\u00f1ala que siempre resulta \u00fatil plantearse preguntas como: \u00bfCu\u00e1l es la cadena de clientes o beneficiarios de la tecnolog\u00eda? \u00bfQui\u00e9n va a pagar por usarla? y \u00bfC\u00f3mo se va a hacer la transferencia tecnol\u00f3gica?<\/p>

Si bien cada uno de los 9 m\u00f3dulos tiene gran importancia en todo el dise\u00f1o del modelo, sin duda que la definici\u00f3n de propuesta de valor requiere una especial atenci\u00f3n, pues implica definir el valor de una oferta que incluye la necesidad que aborda, sus beneficios, c\u00f3mo proporciona esos beneficios, c\u00f3mo es \u00fanica y la raz\u00f3n para creer que cumplir\u00e1 la promesa. \u201cEn ese sentido, nunca hay que perder de vista que lo que vende es la promesa, no el producto\u201d, afirm\u00f3 Sandra D\u00edaz.<\/p>

Finalmente, la experta se\u00f1al\u00f3 que es importante considerar que \u201clos modelos de negocios son dise\u00f1os que siempre deben ser validados en el tiempo, entendiendo que todas las definiciones contenidas en los 9 m\u00f3dulos no son m\u00e1s que hip\u00f3tesis de trabajo que se deben someter a experimentaci\u00f3n para validar y as\u00ed ir mejorando cada vez m\u00e1s el calce del proyecto con el mercado\u201d.<\/p>

El Programa \u201cIMPACTA I+D 2021\u201d de la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica USACH contin\u00faa este jueves 18 de noviembre a las 17 horas con el s\u00e9ptimo Taller \u201cFormulaci\u00f3n de Proyectos de I+D+i+e\u201d, en el que se dar\u00e1 a conocer una estructura estrat\u00e9gicamente efectiva para la formulaci\u00f3n y desarrollo de un proyecto competitivo de I+D+i+e.<\/p><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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