{"id":5208,"date":"2021-10-25T19:35:04","date_gmt":"2021-10-25T22:35:04","guid":{"rendered":"http:\/\/vriic.usach.cl\/?p=5208"},"modified":"2021-10-26T11:11:27","modified_gmt":"2021-10-26T14:11:27","slug":"descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/","title":{"rendered":"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5208\" class=\"elementor elementor-5208\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4ccee83 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"4ccee83\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f6f53dd\" data-id=\"f6f53dd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-b0e3b01 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"b0e3b01\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-06d3808\" data-id=\"06d3808\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-906d6e4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"906d6e4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Participantes del 3er taller del Programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica USACH, pudieron conocer conceptos claves y herramienta concretas para detectar problemas y definir soluciones a partir de sus propios proyectos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-b568ce4\" data-id=\"b568ce4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19e82c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"19e82c7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ejemplos concretos de proyectos de ciencia y tecnolog\u00eda que han sido capaces de prospectar y conocer en detalle la problem\u00e1tica de sus clientes para dise\u00f1ar soluciones innovadoras, es parte de lo que se abord\u00f3 en el taller denominado &#8220;Calce Problema -Soluci\u00f3n- Cliente\/Usuario\u201d, enmarcado en el Programa de Formaci\u00f3n \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la DGT-USACH.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1306b3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f1306b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"335\" src=\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3-2-1024x335.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-5217\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd3ea38 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd3ea38\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cerca de una treintena de participantes, entre investigadores, estudiantes de postgrado y gestores tecnol\u00f3gicos de nuestra Universidad pudieron conocer conceptos claves y herramienta concretas para detectar problemas y definir soluciones a partir de sus propios proyectos.<\/p><p>Los expositores del taller, Antonio Iturra y Bernardita Venegas, ambos consultores de la empresa Ematris, abordaron los elementos fundamentales que permiten, en primer lugar, identificar un problema, antes de pensar en soluciones concretas.<\/p><p>Para los expertos resulta fundamental, en primer lugar, \u201cver con una mirada estrat\u00e9gica qu\u00e9 problemas son los m\u00e1s importantes y no hablar de un gran problema, sino que de problemas puntuales. En segundo lugar, es clave cuantificar el o los problemas con cifras que se respalden en montos, porcentajes o unidades. Luego, es importante revisar constantemente la vigencia de las fuentes, pues las fuentes con mas de tres a\u00f1os pueden estar obsoletas, dependiendo del tipo de industria. Finalmente, se debe indagar de forma asociada a las empresas que son estrat\u00e9gicas en el proyecto, sacando provecho para profundizar en la problem\u00e1tica, en particular sin son empresas que son la fuente directa para detectar el problema\u201d.<\/p><p>Por otro lado, a la hora de definir una soluci\u00f3n es relevante considerar los diversos componentes de la tecnolog\u00eda que se est\u00e1 proponiendo, los atributos, funcionalidades y ventajas t\u00e9cnicas que tienen, sobre todo respecto de otras soluciones presentes en el mercado. \u201cSe debe describir muy bien c\u00f3mo va a funcionar el proceso con los detalles t\u00e9cnicos que expliquen este funcionamiento y finalmente los diversos beneficios que esto va a generar, vinculando los detalles t\u00e9cnicos con los pr\u00e1cticos\u201d, explica Antonio Iturra de Ematris.<\/p><p>Tras esto viene un paso fundamental: el calce con el mercado. As\u00ed lo explicaron los especialistas: \u201cde cara al cliente hay que dejar de hablar de la soluci\u00f3n. Al cliente se le habla de oferta. Aqu\u00ed es clave conocer al cliente, saber qu\u00e9 necesita logar y si est\u00e1 dispuesto a pagar. Una herramienta muy recomendada para saber esto es el dise\u00f1o de un mapa de actores en el que se identifique la capacidad de pago de cada actor y la preocupaci\u00f3n por el problema\u201d.<\/p><p>El ciclo de talleres enmarcado en el programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d de la DGT continuar\u00e1 esta semana con el 4to taller denominado &#8220;Estimaci\u00f3n de Mercado (TAM-SAM-SOM), en el que los asistentes podr\u00e1n entender las distintas t\u00e9cnicas de estimaci\u00f3n de mercado para un nuevo producto o servicio resultante de un proyecto de I+D.<\/p><ul><li>Las inscripciones se encuentran abiertas\u00a0<a href=\"https:\/\/docs.google.com\/forms\/d\/e\/1FAIpQLSdpzcKv1gM-JAho6eV4fnBuA6xEqswRAOcQU3zJJVrMEE3GTQ\/viewform?fbzx=-8979625076458881756\">aqu\u00ed<\/a>.<\/li><li>Descarga la presentaci\u00f3n del Taller <a href=\"https:\/\/mcusercontent.com\/f8a8ff1ef59779d64cf04d424\/files\/e2238242-628f-51c7-e82f-827174d302e7\/Taller_3_calce_problema.pdf\">aqu\u00ed<\/a><\/li><li>Descarga los ejercicios del Taller <a href=\"https:\/\/mcusercontent.com\/f8a8ff1ef59779d64cf04d424\/files\/69828a4f-b4fc-1e99-eb4d-8d5683ea81fc\/Ejercicios_Taller_3.pdf\">aqu\u00ed<\/a>\u00a0<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Participantes del 3er taller del Programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica USACH, pudieron conocer conceptos claves y herramienta concretas para detectar problemas y definir soluciones [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5209,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-5208","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desarrollo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto - VRIIC<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto - VRIIC\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Participantes del 3er taller del Programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica USACH, pudieron conocer conceptos claves y herramienta concretas para detectar problemas y definir soluciones [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"VRIIC\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-10-25T22:35:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-10-26T14:11:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1100\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"360\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Comunicaciones VRIIC\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Comunicaciones VRIIC\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/\"},\"author\":{\"name\":\"Comunicaciones VRIIC\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/person\/7445abf7c84e3726508476493e702b11\"},\"headline\":\"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto\",\"datePublished\":\"2021-10-25T22:35:04+00:00\",\"dateModified\":\"2021-10-26T14:11:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/\"},\"wordCount\":557,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg\",\"articleSection\":[\"Desarrollo\"],\"inLanguage\":\"es-CL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/\",\"url\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/\",\"name\":\"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto - VRIIC\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg\",\"datePublished\":\"2021-10-25T22:35:04+00:00\",\"dateModified\":\"2021-10-26T14:11:27+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es-CL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-CL\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg\",\"width\":1100,\"height\":360},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/\",\"name\":\"VRIIC\",\"description\":\"Vicerrector\u00eda de Investigaci\u00f3n, Innovaci\u00f3n y Creaci\u00f3n\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es-CL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#organization\",\"name\":\"VRIIC\",\"url\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-CL\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/cropped-HISTORIA-C-min-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/cropped-HISTORIA-C-min-1.png\",\"width\":966,\"height\":228,\"caption\":\"VRIIC\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/person\/7445abf7c84e3726508476493e702b11\",\"name\":\"Comunicaciones VRIIC\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-CL\",\"@id\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43ea03e45e3d04ddf78e241b0c1b8df3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43ea03e45e3d04ddf78e241b0c1b8df3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Comunicaciones VRIIC\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/158.170.66.230\"],\"url\":\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/author\/adminvridei\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto - VRIIC","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto - VRIIC","og_description":"Participantes del 3er taller del Programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica USACH, pudieron conocer conceptos claves y herramienta concretas para detectar problemas y definir soluciones [&hellip;]","og_url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/","og_site_name":"VRIIC","article_published_time":"2021-10-25T22:35:04+00:00","article_modified_time":"2021-10-26T14:11:27+00:00","og_image":[{"width":1100,"height":360,"url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Comunicaciones VRIIC","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Comunicaciones VRIIC","Est. reading time":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/"},"author":{"name":"Comunicaciones VRIIC","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/person\/7445abf7c84e3726508476493e702b11"},"headline":"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto","datePublished":"2021-10-25T22:35:04+00:00","dateModified":"2021-10-26T14:11:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/"},"wordCount":557,"publisher":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg","articleSection":["Desarrollo"],"inLanguage":"es-CL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/","url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/","name":"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto - VRIIC","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg","datePublished":"2021-10-25T22:35:04+00:00","dateModified":"2021-10-26T14:11:27+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es-CL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-CL","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#primaryimage","url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg","contentUrl":"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg","width":1100,"height":360},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/descubrir-el-problema-del-cliente-es-clave-para-ajustar-la-propuesta-de-valor-de-un-proyecto\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/vriic.usach.cl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Descubrir el problema del cliente es clave para ajustar la propuesta de valor de un proyecto"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#website","url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/","name":"VRIIC","description":"Vicerrector\u00eda de Investigaci\u00f3n, Innovaci\u00f3n y Creaci\u00f3n","publisher":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/vriic.usach.cl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es-CL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#organization","name":"VRIIC","url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-CL","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/cropped-HISTORIA-C-min-1.png","contentUrl":"https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/cropped-HISTORIA-C-min-1.png","width":966,"height":228,"caption":"VRIIC"},"image":{"@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/person\/7445abf7c84e3726508476493e702b11","name":"Comunicaciones VRIIC","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-CL","@id":"https:\/\/vriic.usach.cl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43ea03e45e3d04ddf78e241b0c1b8df3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43ea03e45e3d04ddf78e241b0c1b8df3?s=96&d=mm&r=g","caption":"Comunicaciones VRIIC"},"sameAs":["http:\/\/158.170.66.230"],"url":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/author\/adminvridei\/"}]}},"rttpg_featured_image_url":{"full":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg",1100,360,false],"landscape":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg",1100,360,false],"portraits":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg",1100,360,false],"thumbnail":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3-300x98.jpg",300,98,true],"large":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3-1024x335.jpg",1024,335,true],"1536x1536":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg",1100,360,false],"2048x2048":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3.jpg",1100,360,false],"rpwe-thumbnail":["https:\/\/vriic.usach.cl\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/taller_3-45x45.jpg",45,45,true]},"rttpg_author":{"display_name":"Comunicaciones VRIIC","author_link":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/author\/adminvridei\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"<a href=\"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/category\/desarrollo\/\" rel=\"category tag\">Desarrollo<\/a>","rttpg_excerpt":"Participantes del 3er taller del Programa \u201cImpacta I+D 2021\u201d, organizado por la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica USACH, pudieron conocer conceptos claves y herramienta concretas para detectar problemas y definir soluciones [&hellip;]","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5208","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5208"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5208\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5223,"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5208\/revisions\/5223"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5209"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5208"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5208"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5208"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}