{"id":12050,"date":"2023-11-14T15:50:11","date_gmt":"2023-11-14T18:50:11","guid":{"rendered":"https:\/\/vriic.usach.cl\/?p=12050"},"modified":"2023-11-14T15:53:49","modified_gmt":"2023-11-14T18:53:49","slug":"como-dimensionar-las-oportunidades-de-un-proyecto-en-el-mercado-abordo-taller-del-programa-impacta-id-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vriic.usach.cl\/index.php\/como-dimensionar-las-oportunidades-de-un-proyecto-en-el-mercado-abordo-taller-del-programa-impacta-id-2023\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo dimensionar las oportunidades de un proyecto en el mercado abord\u00f3 taller del Programa\u00a0 \u201cImpacta I+D 2023\u201d"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12050\" class=\"elementor elementor-12050\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5a2e8fc7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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elementor-element-1dced2e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1dced2e2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el objetivo de poder estimar las oportunidades y los impactos de un proyecto I+D, este jueves 09 de noviembre se llev\u00f3 a cabo el taller <strong>\u201cModelos de negocio. Masificaci\u00f3n y Go To Market\u201d<\/strong>\u00a0del Programa <a href=\"https:\/\/dgt.usach.cl\/impacta-id-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cImpacta I+D 2023\u201d<\/a>, que organiza la Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica (<a href=\"http:\/\/dgt.usach.cl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DGT<\/a>) de la <a href=\"http:\/\/vriic.usach.cl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">VRIIC<\/a>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al igual que las sesiones anteriores, este nuevo taller fue te\u00f3rico y pr\u00e1ctico, donde las y los asistentes pudieron ahondar en qu\u00e9 se entiende por oportunidad, de qu\u00e9 manera se pueden dimensionar sus impactos en el sector productivo, c\u00f3mo definir\u00a0 la estrategia de introducci\u00f3n al mercado y adem\u00e1s, se entregaron consejos sobre lineamientos GTM (Go To Market).<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este encuentro estuvo a cargo de <strong>Jorge Andrade<\/strong>, quien es ingeniero civil industrial, Diplomado en Herramientas de Innovaci\u00f3n y Metodolog\u00edas \u00c1giles para la Gesti\u00f3n de Proyectos y especialista en facilitaci\u00f3n de procesos de gesti\u00f3n de innovaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante su intervenci\u00f3n, el profesional enfatiz\u00f3 que frente al desarrollo de un proyecto,\u00a0 no s\u00f3lo debemos \u201cdefinir una propuesta de valor de lo que estamos ofreciendo, sino tambi\u00e9n considerar sus altos impactos econ\u00f3micos, sociales y ambientales\u201d. Asimismo,\u00a0 dijo que era necesario conocer dichos impactos, para lo cual debemos dimensionar el mercado que requiere nuestro producto o servicio.<\/span><\/p><h2><b>Las 5 claves para identificar oportunidades en el mercado<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n,\u00a0 un resumen con los principales puntos que se trataron en el taller del ciclo formativo de \u201cImpacta I+D 2023\u201d:<\/span><\/p><p><b>1.- Detectar oportunidades en el mercado y la industria: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">De acuerdo al especialista, las oportunidades se definen a partir del \u201ccruce entre nuestro mercado, el cual tiene una necesidad por un producto o servicio,\u00a0 y la industria, la cual requiere de soluciones. Por ejemplo, podemos analizar que el sector pesquero gasta al a\u00f1o, un gran presupuesto en el mantenimiento de sus equipos mec\u00e1nicos y ese gasto va creciendo anualmente. Si cuento con una tecnolog\u00eda que permita disminuir sus gastos, ah\u00ed podemos encontrar una muy buena oportunidad\u201d, explic\u00f3.<\/span><\/p><p><b>2.- Dimensionar las oportunidades en el mercado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para lograr este prop\u00f3sito, el expositor aconsej\u00f3 ocupar las herramientas TAM, que permite identificar el mercado total o global al cual se puede acceder con nuestro desarrollo; SAM, que nos ayuda definir el mercado potencial que podr\u00eda consumir esta\u00a0 tecnolog\u00eda y por \u00faltimo est\u00e1 el SAM para determinara el mercado objetivo. Asimismo, para llegar a estimar las ventas en estos mercados se utilizan dos tipos de m\u00e9todos: botton up, donde el total de ventas locales permite proyectar el\u00a0 mercado global y\u00a0 el top down que\u00a0 sirve\u00a0 para\u00a0 evaluar el mercado local, a partir del global.<\/span><\/p><p><b>3.- Entender el modelo de ingresos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En este punto, el expositor coment\u00f3 que primero se debe entender el tipo de modelo de negocio de nuestra empresa o proyecto, y una vez definido, identificar la fuente de ingresos. En la actualidad, existen distintos modelos, entre los cuales se encuentran los de plataforma multilateral\u00a0 (Facebook y Android); y los freemium, es decir entregar servicios gratuitos m\u00e1s una componente premium de pago (Spotify y Dropbox), entre otros m\u00e1s.<\/span><\/p><p><b>4.- Establecer el camino de la tecnolog\u00eda al mercado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para lograr este prop\u00f3sito, el profesional se refiri\u00f3 al modelo Customer Development desarrollado por Steve Blank, que\u00a0 gener\u00f3 una herramienta para identificar el proceso de desarrollo de clientes, el cual se divide en dos etapas. En la primera parte, est\u00e1 la b\u00fasqueda del modelo de negocio a validar entre instituciones y empresas, y luego, se verifica si hay clientes interesados en esa tecnolog\u00eda. En la segunda fase, se ejecuta el modelo de negocio, optimizando el proceso de ventas para llegar a los clientes y se construye la compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p><p><b>5.- Ocupar la estrategia GTM: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Su aplicaci\u00f3n nos permite la introducci\u00f3n de nuestra tecnolog\u00edas al mercado y su escalamiento, para lo cual definimos qu\u00e9 tecnolog\u00edas se ofrecer\u00e1, sus canales de venta o distribuci\u00f3n y qui\u00e9nes son los clientes. Dicha estrategia comprende tres etapas de desarrollo: pilotaje de la tecnolog\u00eda, penetraci\u00f3n, escalamiento e internacionalizaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para las y los interesados en revivir esta nueva sesi\u00f3n, la pueden revisar en la <a href=\"http:\/\/dgt.usach.cl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">web<\/a> o en este <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Fnn3yStoOto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">link.\u00a0<\/span><\/a><\/p><p><b>Texto:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Paola Armijo<\/span><\/p><p><b>Fotograf\u00eda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pantallazo<\/span><\/p><p><b>Tags<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Impacta I+D<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Direcci\u00f3n de Gesti\u00f3n Tecnol\u00f3gica<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vicerrector\u00eda de Investigaci\u00f3n, Innovaci\u00f3n y Creaci\u00f3n<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0bbbb1e e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no e-con e-parent\" data-id=\"0bbbb1e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2380f3c elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"2380f3c\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/Fnn3yStoOto&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper 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